工商银行鹰潭贵溪支行扎实推进个金工作开展

    工商银行鹰潭贵溪支行结合下半年个金发展实际情况，对产品、方向、经营思路逐一把脉分析，积极部署，通过加强过程管理，全方位开展营销，挖掘客户潜能，提高客户忠诚度，实现业务持续稳健发展。

    一、突出重点，依托营销小组。该行个金客户经理，按分类将“客户包”落实到人，网点成立了营销小组，目标明确、定位营销、重点攻关，扫街入户。营销小组经常活跃在各个市场，目前代发工资业务、商品交易市场等重点项目营销势头好，代发比例在提升，尤其是6月份以来，员工克服高温，营销城西棚户改造及余信贵大道拆迁，每天有员工上门营销，保证了日均增存100万元以上。

    二、抓好客户，持续跟进营销。该行以财政核算中心为切入点，从源头争揽优质客户群，设立驻核算中心结算组并派驻3人，建立诚信的客户关系，形成客户批量增长的长效机制。在相关联单位及个人客户办理业务中，准确迅速办理业务，做好二次营销，起到事半功倍的效果，促进了客户群的增长，数量与质量同比得到提升。

    三、重视管理，提升网点功能。该行为提高网点的全功能，把自助网点与物理网点有机结合，网点负责人落实完善早晚例会制度，加强业务培训力度、并选派1 名客户经理管理，从滨江网点与四治自助银行运行以来，效果明显，发卡增加110张、存款增加650万元，极大地方便了职业中专、贵溪实验中学、四冶生活区、花园办事处的学生及居民。

    四、稳住存款，加大揽存力度。三季度天气炎热，为做到淡季不淡，该行做到增存不松劲、不懈怠，既抓好关键时点存款，又重视日均存款，进一步加大力度完成与粮食系统“中储粮”项目合作领域的应用，扩大个人客户数量，同时总结成功经验，形成成熟的拓户模式。目前已深入童家、罗塘、新田等粮管所安装相关设备，积极做好收储粮款吸储工作。

    五、步子扎实，狠抓业务收入。个金中间业务是挑战较大的一块业务，该行三季度确立瞄准重点产品和重点客户，依照贵溪的具体情况，做好代理、基金、发卡等业务，实现中间业务收入的可持续发展。