工行江西赣州瑞金支行多举措扎实推进业务经营发展

  进入下半年来，工商银行江西赣州瑞金支行着力做好资产质量稳控、稳定增加存款、大力发展中间业务等重点工作，并结合实际，就当前要抓好的重点工作提出落实措施。

   着力稳控资产质量，积极清收转化不良贷款。对当前资产质量劣变压力加大严峻形势，采取切实有效措施，防范劣质资产侵吞信贷业务发展和经营发展成果。一是通过现场和非现场相结合，落实定方法、定人员、定责任、定奖罚的制度，加大法人客户和大额个贷客户的风险排查力度。二是积极采取现金清收、存续期管理、小微企业借新还旧、加大个人违约贷款的转化力度等措施，加大潜在风险贷款化解力度。三是全力压降法人不良贷款。切实落实清收一把手负责制，重点加快法人不良贷款处置进程，确保处置到位。四是通过上门催收、律师函、以诉促收、抵押物拍卖、贷款重组等方式，多措并举强化个贷不良清收处置，重点做好6期以内个贷不良压降工作，对市分行下达的不良贷款控制目标认真抓好落实，坚决完成控制目标。

   全力抓好增存工作，确保目标任务圆满完成。把存款增长摆在突出位置，调动全部资源，牢固树立大局意识和大行大作为的责任意识，加大营销力度和进度。同时，强化引导，全面激发员工的营销积极性，充分发挥绩效考核办法的指挥棒作用，进一步营造营销氛围，建立包括支行领导、网点主任、客户经理、其它员工在内“四位一体”的联动拓展机制，聚集全员力量，拓展增存新的增长点。

   积极开展信贷营销，实现资产业务稳定增长。首先解决认识上的问题，通过细分客户、筛选客户，在尽职调查、认真履职的前提下强化全流程、全过程管理来控制风险。加快发展资产业务，积极营销信贷项目，储备更多的信贷资源，以项目贷款先行，以中小企业为新增长点，改变目前公司贷款增长乏力现状，加快公司贷款投放进度。以个人贷款为有力支撑，利用好市分行个贷政策，加快营销进度，大力拓展个人住房贷款特别是二手房贷款业务，积极营销个人经营贷款业务，着力拓展个人消费信贷市场，积极培植优质贷款客户群，大力拓展有效贷款市场，做大贷款总量。

   加快中间业务发展，拓展新的收入增长点。加快中间业务发展，加快收入进度，能收尽收，尤其是大额投行收入应尽早办妥相关手续，确保下划收入及时入账。同时强化中间业务精细管理，杜绝“跑、冒、滴、漏”，努力做到应收尽收、颗粒归仓，提高中间业务管理和收益水平。

   扎实推进各项改革，打造经营发展引擎动力。要求支行员工转变观念、正确理解、坚定信心，做改革的推动者、引导者、参与者，改革推动和经营发展有机结合起来，把握好时间和节奏，统筹安排，通过各项改革措施的落实，激发各层面、各岗位员工活力，推动各项业务发展，打造经营发展新引擎和新动力。