工商银行鹰潭贵溪支行组织学习兄弟分行先进经验

   针对当前业务发展瓶颈，工商银行鹰潭贵溪支行组织学习宜春分行先进经验，通过对比找差距，通过分析找方向，从而梳理重点客户、重点产品，务实把业务做大做强。

    一、全面介绍先进经验。该行认真传达了宜春分行先进营销经验，对其“大零售”做法推而广之、让网点负责人、客户经理以及柜员学以致用，不拘一格应用到实际工作中去，把业务做上去。宜春分行多项业务同业占比在50%以上，这是难能可贵的，对比自身，近三年存款占比35%、贷款占比42%，仍有不少差距，关键是如何吸收先进做法抓好好落实。

    二、抓好龙头网点营销。该行营业部是全辖核算网点，不但要完成自身工作，而且担负全行核算任务，目前营业部业务发展存在短板，分析要求营业业部员工面临新的挑战、新的责任，唯有不断加强学习，学习新知识，注重联系实际，才能干出特色，做好工作；雄石支行保持续了增存态势，但与自身地位不匹配，应该加大力度，全面发展业务。

    三、加强营销技能学习。该行认识到，宜春分行从上到下、从网点负责人、客户经理到柜员，人人都是营销员，做好每一个环节营业销，不放过一丝机会，在学习与工作实践的交替循环中提高业务水平和营业销能力。结合实际，目前贵溪行很多产品做得不好，有懈怠现象；要齐心协力，“众人拾柴火焰高”，说明工作是靠点点滴滴做起来的，如建立大量微信群，就是联系客户的好措施，营销从来不是一蹴而就的，靠做实做细。

    四、强化在实践中探索。该行认直学习了省分行周维副行长讲话，理解“大零售”是立行之基、兴行之本、发展之策，上下一心营造良好工作氛围；网点产品交叉涌渗透，提高竞争力，尤其是贵溪行有代发工资的优势，关键是如何提高留存率；同时把握风险底线，提高资产质量，严防“病从口入”。