工行山西临汾翼城支行个贷业务短平快抢单1000万元

  为贯彻落实总行“大零售”发展战略，推动个人信贷业务稳健快速发展，工行临汾翼城支行积极应对激烈的同业竞争形势，主动出击，攻坚克难，于今年8月份实施短平快战术，在新近符合准入标准的按揭项目里，先于他行签约客户50户，成功抢单1000万元。

    一、项目准入，搭桥铺路赢商机

    由于国家政策对房地产市场的调控，翼城县域多个楼盘不符合准入条件，该行个人住房按揭贷款业务遇到发展瓶颈问题。近期，为拓展营销周边项目，努力寻找个贷业务新的增长点，该行又组织力量对县域多个楼盘进行了重新细致的摸排，了解到有一个楼盘“一文五证”只缺土地手续，并且多家银行正在与其对接。得到这一信息，支行主要领导第一时间与开发商联系，共同想办法，一起了解土地交易、审批的办理信息，主动与相关部门沟通协调，帮助开发商在最短的时间里拿到了土地手续。

    二、驻点抢单，服务跟进赢客户

　　开发商资格准入具备后，该行立即组织个贷专业团队进驻楼盘，一方面对销售人员进行临时培训，让他们首先了解掌握办理住房按揭贷款业务的基本流程，买受人需要具备什么条件，出卖人需要准备什么资料，银行在办理按揭过程中一些细节等问题；另一方面与楼盘销售人员一起卖房、填单、完善客户资料，至诚至善的服务赢得了开发商和众多客户的高度认可。短短几天时间，该行就先于他行签约客户50户，预计可发放个人一手住房按揭贷款近1000万元。

　  三、严守红线，风险管控赢未来
　　个贷业务环节多，流程链条长，风险点分散。为确保了个贷业务持续健康发展，该行要求全体个贷人员统一思想，加强工作责任心，严守工作底线，全面梳理贷款面签、上报审批、抵押登记、作业监督等工作流程中的关键风险点，多层次、多环节把控信贷风险，提高个人贷款资产质量，以杜绝和严防“假个贷”现象。