工行济南天桥支行积极做好三季度理财产品营销工作

              工行济南天桥支行把个人理财业务作为带动个金发展的一条重要途径，切实强化全员营销工作，强调要把“把合适的理财产品推荐给合适的客户”，以此达到维护存量客户、外拓他行客户的效果。该行大力宣传丰富多样的理财产品，提高中高端客户理财产品渗透率，推进理财业务快速发展。

一、制定计划，精心部署营销工作。该行认真部署三季度个人理财产品营销工作，积极开展各类理财营销活动，制定下达理财营销计划，定期通报进度，督促各网点按照支行下达的计划全力开展工作，积极抢占理财资源，提升理财业务收入贡献水平，稳步推进个人理财业务的开展。

二、适时营销，不断拓宽工作思路。该行根据理财产品的不同特点，采取“内外结合”的方式开展营销。一方面做好老客户的稳存服务，根据客户理财产品到期时间，为客户设计合适的理财方案；另一方面加大外拓力度，深入社区、学校、医院等开展营销宣传活动，现场进行理财推介，解答客户的问题，为后期理财产品的销售打下坚实基础。

 三、锁定目标，邀约客户开展服务。该行各网点主动向目标客户发出邀约，理财经理、大堂经理及柜员齐心协力，通力配合，帮助客户合理配置资金。同时，网点在为客户办理其他业务时，抓住有利时机，大力宣传新型理财产品，根据理财产品投资便利的优点，努力做好营销工作，不断提高理财产品的客户认知度和覆盖率。