今年以来，工行宿迁分行依托优势产品，强化国际业务客户营销，多管齐下夯实客户基础，大力推进外汇业务快速增长，以远期外汇产品为例，截止7月末，该行共办理了T+3择期结汇产品2753万美元，实现中间业务收入61万元。该行的主要做法是：
一、借助微信创新营销方式。该行抓住人民币升值时机，积极向出口企业营销T+3择期外汇产品。先后为泗洪支行、泗阳支行以及沭阳支行的重点外汇企业开展T+3、网银结售汇等沙龙活动，并分别为这些客户建立了微信群，由专人每天定期向群发送T+3产品报价（每天至少报送两次），此外，市行国际部专人一对一地营销市区的重点大户，向客户提供市场资讯、外汇报价。通过一系列的营销推广活动，成效十分显著，一方面成功吸引了他行的优质客户，目前已有效拓展新户11户。另一方面，也进一步维护了现有的存量客户，深度挖掘客户价值，提升客户综合贡献度。
二、从源头抓起全员营销。该行高度重视国际业务的持续健康发展，市行行领导积极倡导外汇业务沙龙活动，大力推动全行国际业务发展驶入快车道，从源头抓起，强化对外汇柜面人员的业务培训，提高他们主动营销意识，当通知客户款项的同时就及时向客户营销外汇衍生产品等，对于一些重点大户，一线人员则在第一时间向市行国际部反馈，由国际部产品经理向客户推广重点外汇产品，瞄准机会积极把握时机，由于产品给客户带来一定收益，江苏铝技精密有限公司、泗洪恒浩达纺织有限公司等企业利用产品优势，主动要求大部分外汇收入以T+3方式结汇，通过市行国际部和县支行上下联动共同出击，充分发挥了国际业务整体营销作用。
三、健全考核机制推动营销。一方面建立健全营销考核机制，强化国际业务客户营销考核和责任追究机制，对经办行国际业务直接营销、新产品运用营销和前台联动营销进行考核，该行会按周将全辖所发生的外汇营销业绩通过行内微信、邮箱等方式直接公布并通报给各家县支行，促使各县支行对本区域内的新建立的国际业务客户进行跟踪营销和反馈，督导各县支行踊跃参与营销中去。另一方面按月考核，市行对营销成绩定期公布并考核，将每月公布的考核成果直接分配给每位参与营销中的员工，充分调动支行营销客户的积极性，进一步提高营销工作效率。
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