农行葫芦岛连山支行提前完成个贷全年计划

今年以来，农行葫芦岛连山支行咬定个贷目标，积极打造特色“品牌”，克服规模紧张、抵押链长等困难，固化机关效能提升成果，强化工资分配改革，加大考核激励力度，激发营销人员活力，个贷业务呈现良好的增长势头。截至8月31日，个贷累计投放6330万元，较年初净增3221万元，完成全年计划的100.64%，提前完成全年个贷增量计划。

明确目标早部署。年初，该行把个贷作为特色推广产品，把打造个贷特色支行作为年度重点目标。围绕两个“特色”早部署，进一步明确以房贷为主业，采取大力拓展新楼盘、积极跟进准入楼盘、酌情加深中介机构合作的业务营销方式。

整合团队提效能。为确保个贷工作实效，该行不断固化营销团队效能提升成果，将上年的三个营销团队整合为一个营销团队和一个清收团队，赋予营销团队全部资产业务营销职能，对客户经理进行了个贷、对公、三农、专项分期等主营业务分工，明确业务目标，清晰工作责任。

强化考核激活力。为确保工作目标，该行出台了个贷考核方案，细化任务指标，实施计价分配，明确奖惩措施，强化风险防控。设立个贷投放奖励、楼盘营销奖励和营销推进奖励，由考核小组监督，按月统计兑现，激发营销热情。

多措并举拓市场。该行积极开展“六走进”营销吸引客户、拓展市场。客户经理借助我行“房贷团购月”，走进街道社区、小区楼盘开盘现场、房屋中介所等场所，悬挂条幅、发放宣传折页，宣传“农行房贷团购月，利率最低八五折”房贷优势。在营销团队积极宣传营销的同时，注重楼盘营销和准入楼盘维护，并兼顾二手房、助业贷等产品营销。形成多方位营销态势，收到良好的营销效果，确保了个贷计划的提前完成。