工行江西赣州南康支行明目标强管理促业务经营跃上新台阶

 今年以来，工商银行江西赣州南康支行明目标，强管理、抓发展，全力推动经营管理跃上新台阶，取得了2017年上半年综合经营考核全市排名第一的佳绩，实现了发展与管理的同步提升。

  厘清经营形势，明确定位与目标。结合当地经济发展形势，立足支行实际，在2016年底就分别对2017年旺季竞赛及2017年的经营定位与目标进行了明确：“做强做大资产业务，提速发展负债业务，大力发展新兴业务，提升中间业务收入贡献度；夯实客户基础，稳定资产质量，促进支行竞争力全面提升，全力开创提速发展新局面”，促使支行员工心往一处想、劲往一处使，营销热情、工作激情得到极大地提升，也以优异的业绩确保支行的目标基本得以实现。

  抓住增存源头，打好存款攻坚战。一是储蓄存款稳存增存上除抓好日常的商品市场、代发工资、投资理财等拓展落实外，在今年尤其是通过“征地拆迁资金”的营销拓展，取得了非常好的成效，也是支行储蓄存款增量一直稳定在4亿元以上的关键增存途径。二是通过抓信息扩客户，提高对公存款市场份额。重点结合今年南康家具企业“转企升规”、项目贷款资金留存及下游客户拓展、存量客户潜力提升、跟进重点财务办等账户开立等工作，从源头上取得了增存主动。三是将私人银行业务推动作为做强存款增存基础持续抓好推动。为抓好私人银行业务推动，支行确立了私人银行业务由支行主要负责人亲自抓、分管行长具体抓、各网点（部门）联动推进的服务体系。将私人银行拓户指标分别纳入副行长、网点及部门的绩效合约中进行考核，从机制上督促网点负责人及信贷部门营销、拓展私人银行业务。

  抢抓发展机遇，推动贷款大发展。坚持以资产业务为驱动，在做大信贷总量的同时，信贷结构有所调整，并较好的控制了贷款经营风险。一是找准信贷增长目标。结合今年南康家具企业“转企升规”契机，以“财园信贷通”、“创业信贷通”和“快易贷”等为营销抓手，积极主动走进市场。二是突出抓好项目贷款发放，通过抢时间、赶进度，争取了项目贷款投放的有利时机。三是实现个人贷款业务恢复性增长。在消化了个人助业贷款停止办理及住房贷款基数大而导致正常与提前还款量大的基础上，不利局面扭转了个人贷款持续下降的被动局面，通过持续加大非住房、二手房按揭等个贷品种的营销力度，实现个人贷款业务恢复性增长，为实现全行效益增长奠定了扎实基础。

  完善经营机制，增添经营新动力。一是注重激励，调动潜能。结合本行经营实际，充分发挥绩效评价“指挥棒”作用，制订并完善了支行综合绩效考评等一系列考核办法和实施细则，根据各岗位人员的岗位职责、工作分工、工作性质、工作内容、履职要求等，实行全员绩效合约，促进了业务的全面、协调发展。二是结合业务发展需要，出台了系列考核办法。如在旺季到来之际，提前拟订了“跨越·2017”旺季业务竞赛方案，设置了多维度的“月度考核奖、季度优胜奖、重点业务推动奖、月度个人营销冠军奖”等奖项，及时在员工大会上进行表彰，极大的激发了全员参与热情；同时结合不同阶段特点，分别组织开展了“金鸡报晓”保险营销竞赛、旺季贵金属主题产品营销竞赛，针对源头性业务发展需要，出台了相关专项考核办法，为在不同阶段实现重点业务的突破发挥了积极作用。