建行淮安分行全方位力促“双增双争”

    建行江苏省淮安分行紧抓“大交通”背景，深挖优质客户上下游，不断开拓业务发展的“源头活水”，力促“双增双争”。一是夯实客户基础，抓好重点客户的维护。落实分层维护，明确专人，逐户梳理，强化营销，确保在激烈的市场竞争中份额不流失、有提升；抓好源头客户的拓展，注重新工具的应用，提升新客户营销成功率，依托存量重点客户，深挖上下游交易对手中有潜力有价值的他行优质客户，提升综合贡献度；抓好有效客户新增和开展链式营销，有效促进客户、账户、存款增长。二是强化公私联动，提升基本户和信贷户代发率。充分发挥信贷资源优势，公私联动开展代发工资拓展营销活动，重点针对前50大对公客户、科技金融企业等加大代发工资拓展力度，提升代发覆盖度；抓代发资金沉淀，整合专享高收益理财产品、消费信贷优惠产品、批量定制聚财等各种资源，集中力量营销一批优质代发工资客户，实现客户、存款双增加。三是发挥协同作战，积极推动客户新增。把网点的客户经理以及结算人员进行有效整合，发挥协同作战的作用。第一落实开户和产品覆盖两手抓、第二筛选睡眠户转化为正常户并激活产品、第三在大客户经营链条上下工夫，继续挖潜铁路、高速公路沿线施工单位的业务潜力，针对目标客户做好精准营销，促有效客户、产品覆盖共同提升。