工商银行晋城广场支行大力拓展法人理财业务

             工商银行晋城广场支行以拓展法人理财业务为抓手，深挖客户贡献度，促进存款与理财互动，进一步提高公司拓户和业务发展竞争力。

加强培训，提高营销能力。该行高度重视法人理财业务发展，在狠抓法人理财业务推进工作的同时，加强业务培训，强化客户经理对产品的认知度，充分认识发展法人理财既是拓展客户一种手段，又是增加中间业务收入的重要来源，要求营销人员要及时掌握近期理财产品的特点及优势，主动与客户沟通，深挖客户潜在需求，促进业务营销。

扎实拓户，促进客户渗透力。该行从新开户业务入手，在客户开立结算账户的同时，捆绑开立法人理财交易账户，力争从源头拓展立场客户；充分利用“e灵通”产品无固定期限理财产品风险程度低、适用率高、收益性、流动性优势突出、购买及赎回方便快捷等特点，加大各类客户，特别是小微企业客户的营销力度，将该产品作为存量客户维护的切入点，重点营销，全面提升客户贡献度在存量客户中挖掘潜力。

梳理客户，深挖存量客户潜力。该行将法人理财作为提升大客户服务水平的重点，以提升客户资金使用率为出发点，认真分析存量客户类型，将存款5万元以上的公司客户作为目标，逐户筛选走访，主动沟通交流，结合客户资金运作的实际情况与需求有针对性地推荐理财产品，深度开展营销，努力提高客户法人理财产品的渗透率，有效扩大法人理财业务规模。