工商银行鹰潭分行“三个到位”促进小企业金融业务快速发展

 　　今年以来，工商银行鹰潭分行始终把小企业金融业务工作作为加快经营转型发展的重要工作来抓，多措并举，做大做强小企业金融业务，实现了小企业信贷业务的持续快速增长。1―8月份累计发放额72745万元，小企业贷款余额达到39623万元，较年初增加14371万元，全省排名第二。其中九月份累计发放20395万元，余额较月初增加16220万元，当月增加额占全省58.32%，全省排名第一。

　　一、组织推动到位。按照总行关于2017年小企业金融业务发展的意见，工商银行鹰潭分行加大了对小企业金融业务发展的组织推动力度。一是及时制定规划，上级行的要求和鹰潭分行市场竞争的实际，该行及时制定了2017年小企业金融业务工作计划以及2017年-2019年小企业金融业务发展规划；二是及时分配任务，结合各支行的区域市场，围绕“扩市场、增总量、守底线、树标杆”的总体要求，及时准确地分配各支行2017年小企业金融业务任务；三是及时进行督导，该行按照各支行小企业金融业务任务完成情况，定期通过网讯平台进行通报，加强了对业务的督导，有力促进了业务快速发展。

　　二、营销宣传到位。针对小企业金融产品，尤其是贸易融资产品，有些企业客户对产品不熟悉，对业务不了解的实际，鹰潭分行积极开展营销宣传活动。通过张贴宣传海报、印发宣传册、举办业务推介会及客户经理上门宣传等各种渠道和平台，宣传小企业金融产品。同时，深入园区企业，积极围绕重点优质项目、江铜上下游企业、辖内五大园区企业、他行优质客户等资源拓展市场。并在近期集中举行核心企业上下游小企业、医院供货商小企业贸易融资调查营销活动。收集梳理区域内企业信息，加快进入步伐，抢占市场先机，层层推进，深度挖掘覆盖核心企业及医院供货商上下游的客户群。

　　三、业务培训到位。小企业金融业务市场竞争日益激烈，产品更新速度较快，为进一步优化小企业客户经理队伍结构，提高小企业客户经理的业务技能和综合素质，紧紧围绕建设建立业绩突出、素质优良的小企业客户经理人才队伍，以提高小企业客户经理的岗位履职能力为核心，鹰潭分行制定了2017年小企业客户经理培训方案。并在8月份举办了一期小企业金融知识及营销技能培训班。安排了总行关于小企业及贸易融资业务发展政策解读、企业财务及税务知识、银行法律基础知识、市场营销技能及客户关系等四项主要内容，是当前小企业金融业务发展过程中迫切需要的业务知识，有力地提升了小企业客户经理队伍的战斗力。