工行金华东阳支行巧手巧心推进存款增长

临近季末，工行金华东阳支行继续坚持“存款+客户”的工作计划，通过基础客户与高端客户的双面维护，夯实客户群体，通过巧手巧心的攻坚策略，推进存款增长，全面促进支行的可持续发展。
巧手——充分利用个人客户营销系统，推广重点产品。该行通过人力资源优化方案，明确客户管户经理制度，对客户实现分层管理，确保“有人认领、有人维护”的维护机制。全体营销经理除了日常在个人客户营销系统中及时维护、及时登记之外，在季末、节假日还要着重加强。如重点理财产品推出之际，要依据以往积累的客户喜好，适度进行短信发送；如临近国庆中秋佳节，利用群发功能，向客户表达美好的祝福。同时注重系统维护的持续性，跟踪客户产品到期等信息，实现产品有效对接。
巧心——用心关注产品信息时间维度，实现双赢局面。该行营销人员通过“一关注、一产品”，实现存款突破。一关注为关注证券市场9日空窗期，引导证券空仓客户或有部分闲置资金的客户，签订七天通知存款等产品协议，体验产品良好收益，发展常规维护的基础。一产品为跨季理财产品，相较于日常理财产品，跨级理财既能留住存款，又有相对较好的收益，是一举两得的方式。通过用心关注、细心推荐，努力实现客户与银行的双赢局面。