邮储银行宜春万载县支行各项贷款余额突破7亿元

   今年以来，邮储银行万载县支行资产业务发展势头良好，截至10月22日，该支行贷款结余7.01亿元，历史性突破7亿元大关，比去年同期多增3000余万元，全年净增1.33亿元，其中两小贷款发展较为强势，三农贷款优为突出，全年净增2912万元，净增绝对值位居全市十个经营单位第1位；小企业贷款净增近4000万元，完成比列全市各分支机构第1位。

 

    充分捕捉信息，策略调整得当。该支行上下齐心，着重于信贷新客户的营销及老客户的维护和深度开发，贷款总量“只增不减”。近期，由于当地棚户区改造原因，该支行综合消费贷款、个人商务贷款等抵押类贷款将有所下滑。针对该现象，该支行领导班子主动出击，提前开展新楼盘的营销工作，“清扫”贷款发展弊端，通过“上门营销”、“老客户联动营销”、“响应政府号召”等方式寻求突破，切实改变信贷业务的传统营销模式，以达到支持地方经济与金融业务齐头并进发展的“双赢”目标。

 

    把握市场定位，找准发展契机。今年以来，该支行把“三农贷款”作为发展亮点，找准市场定位，“财政惠农通”、“新型农业主体贷款”、“纯小贷”、“个人商业贷款”等三农贷款增幅较快。今年8月26日，邮储银行三农金融事业部万载营业部揭牌仪式顺利进行并正式成立，既响应了政府关于扶持三农的号召，又证明了该支行一直以来着重于发展“三农”的正确性。除此之外，该支行“取长补短”，针对三农事业部的发展再接再厉，针对消费类贷款，找准“薄弱点”，仔细研究攻克难关，“清扫”障碍，加强“软实力”，从专业知识学习开始强化训练，让信贷客户经理“走出去”营销，包括“走访车行、下乡分发传单、网点延伸宣传”等方式，不断拓宽营销渠道。

 

    服务精准高效，提升质量水平。都说金杯银杯，不如客户满意的口碑。“办事效率的高低决定事业的成败，在争分夺秒的求助过程中，我感受到邮储银行的快捷、便利的贷款”，万载县某商会成老板送来一份感谢信，赞叹该支行组建的年轻信贷队伍。该支行拥有一支“深耕业务，苦练基本功”的信贷条线队伍，面对房地产、工业条线等行业受阻的情况下，在致力于扶持三农、小微企业发展的同时，加强对客户的违约风险、信用评级、抵押担保等情况的把控。

 

    坚持扎根“三农”，夯实绿色金融。自2008年3月12日挂牌成立9年来，该支行一直践行“根植城乡，服务三农”的企业使命，始终坚持支农支小方向不动摇，坚持扎根“三农”情怀不离不弃，在激烈的市场竞争中持续健康发展，成为金融支持三农的主力军，助推于农业供给三农的结构性改革，加强“普惠、绿色、简便“的三农服务体制，构建了”四位一体“信贷政策体制，结合扶贫政策要求，以政府增信为取向，将扶贫金融工作执行到位，围绕县域三农金融项目为基础，充分落实绿色金融的经营转型。为进一步提升服务“三农”的水平，该支行不断加大金融服务力度，自2010年开通再就业贷款产品以来，累计为下岗工人、返乡创业农民工等创业人员提供再就业贷款1.73亿元，累计扶持1253人次创业、就业。