工行江西赣州南康支行优化调整结构加快经营转型

      今年以来，工商银行江西赣州南康支行围绕资产、客户、收益结构这条主线，在推进结构调整上下大力气，着力加快经营转型。

   调整资产结构。抓住当地经济振兴发展机遇，在分析研判振兴发展政策对当地经济发展带来的重大机遇基础上，提出支行信贷业务发展规划及思路，将区域信贷支持政策优势转化成推进发展优势，立足服务实体经济为重点，积极拓展当地经济社会有重要影响力的骨干项目、支柱产业、龙头企业、重点招商引资企业、重点项目。同时，坚持围绕效益做文章，把经济资本管理作为推动转型发展的重要手段，优化信贷结构。

   优化客户结构。紧紧抓住源头市场，以服务中高端客户为中心，拓展客户，优化结构，夯实业务发展基础，提升经营竞争力，拓展入赣央企及保障房建设、棚户区改造、中央转移支付资金支持项目等重点项目；扩大商品市场覆盖率和渗透度，深入拓展农村市场。

   拓宽收入结构。以基础类中间业务和资产管理业务为重点，加大各类结算与理财产品销售力度，积极发展投资银行、国际业务，在严格规范和做优服务基础上，进一步优化收入结构，增加中间业务收入水平。

   优化网点结构。推行窗口整合、弹性工作制、弹性柜口，加大柜面分流力度，缓解柜面压力。加强客户经理队伍建设，实施营销人员竞聘上岗，落实个人客户经理管理实行改革，同时，大力铺设自助服务渠道，完善自助网点，ATM机及小额助农取款点，进一步提升网点竞争力。

   优化产品结构。继续做好各种新产品的开拓与营销，开展客户体验活动，提高产品与业务渗透率，着力拓展新型业务领域，在投资银行、私人银行、国际业务、金融资产管理服务、互联网金融领域中力争取得有效突破。