十堰分行公司存款本年净增居全省首位

             截至10月22日，十堰分行公司存款余额规模达到48.3亿元，较年初净增9.5亿元，本年净增居全省前三位，创历史新高。

    十堰分行高度重视公司业务发展，不仅“一把手”亲自参与，高层营销为发展作表率，更为发展提供全力保障。在全年成本总体下降的情况下，保持公司业务营销费用、客户经理积分绩效同比不降低，确保客户经理绩效、支行市场拓展费支持力度与业务发展效果同步增长。在成立大客户中心后，先后出台公司业务发展费用支撑和激励办法、综合营销和非税主题营销等活动方案，形成大公司板块日常协调沟通和工作推动机制，通过协同作战、组合营销整合优势资源形成合力，促进项目的成功落地。

    今年以来，十堰分行将公司存款发展向票、证、函、贷等领域发展，成功实现了财政存款“一枝独大”到全面发展、多点支撑的转化。以贷引存拉动公司活期存款规模，提升活期占比。上半年，京能热电放款7亿元，联动营销土地出让金4.3亿元，小企业贷款综合营销存款1.59亿元。积极拓展贸易金融业务，以票、证、函业务为抓手，形成公司存款新的增长点。累计美元结汇861万元，带动公司活期存款5800万元；签发全额保证金承兑拉动存款增长1189万元。   

同时，促进县域和县业协调发展。持续挖潜县市支行公司业务发展潜能。2015年以来，各县市支行不断向基建、交通、扶贫、民政、卫生等领域拓展，城投、交投、房投、扶贫开发等基础账户均有开立。截至10月23日，6个县支行存款余额达到39.8亿元，其中郧县支行超过10亿元。加快弥补现业发展短板，在人员配备、员工晋升和业绩评定等方面向公司存款业务发展倾斜，现业公司存款发展的动力逐渐显现。该分行从抓基础业务和核心客户做起，在全力稳住国库现金管理业务的基础上，大力开展项目营销和综合营销，公积金、“助保贷”、非税、京能热电等一系列重点项目相继落地。截止10月23日，现业公司存款达到8.5亿元，本年净增近4.5亿元，增长速度首次超过县支行，在全省现业实现明显进位。

该分行还通过强化督导，推进公司业务项目落地。一方面，推行大公司条线“周工作清单”制，每周对大公司板块三个部门的工作实行清单制管理，横向扩展到每个项目、每个经营机构，纵向延伸到每个业务环节、每个完成节点；各项目团队责任人不定期会商，周定期汇报，实行层层负责、定期追踪、综合考评，加强项目的闭环管理，有效提高了工作效率。另一方面，持续营销维护重点项目。全年确立71个重点项目，针对每个项目成立临时营销团队，建立项目营销工作机制，推动重点项目营销。