今年以来，工行城建支行锁定“同业领先、系统进位”的发展目标，坚持“存款立行”的基本思想，从日常监测、团队建设、厅堂服务、客户维护等方面入手，做实、做细储蓄存款常态化维护机制，力促储蓄存款驶入持续发展的快车道。截止9月末，支行储蓄存款时点较年初净增8419万元，任务完成率77.95%，系统内排第五；日均较年初净增9016万元，任务完成率166.97%，系统内排第二；网格化四大行占比80.34%，连续9个月四行排名第一。
一、重视代发工资源头增存效果。一方面，启动重点代发工资单位分层对接进场维护活动，以签订薪金溢、提高代发工资留存率为突破口，对存量代发工资客户进行上门维护；另一方面，明确奖励机制，鼓励员工充分发挥人脉资源，捕捉新增代发单位信息。截止9月末，支行累计新增10人以上有效代发工资单位8户，为储蓄存款、个人客户的发展提供了源源不断的源头活水。
二、突出客户经理营销主力军的作用。按月组织个人客户经理工作汇报，突出其营销维护储蓄存款的“主业主责”，会议主题涵盖阶段性营销成果汇报、产品要素测试、管户大额资金流向、营销维护技巧分享等多个方面，通过多维度的汇报强化个人客户经理日常履职，在支行上下形成“一盘棋”抓储蓄的良好格局。
三、稳定高端客户大额资金。借力中秋、国庆双节之际，采用名单制慰问方式，对每一位高端客户电话邀请其来行，由行领导、管户客户经理双双会见，一方面感谢客户，介绍我行现在的优势产品、服务，更深层次挖掘客户需求；另一方面，把握客户资金流向，稳定大额资金，吸引客户他行资金归行。
四、提升服务守好网点阵地。注重服务对日均存款潜移默化的拉动效应，以行领导坐班制、服务环境改善、服务态度提升等为重点，做细厅堂服务促进储蓄存款回流；配强大堂团队力量，定期培训提升专业化服务水平，维系老客户、开发新客户，稳定存量客户、留住流量客户，通过网点整体宾至如归的服务体验带动存款稳定增长。
城建支行将以此作为新的起点，持续巩固前三季度的营销成果，以善作善成、不打折扣的执行力继续推进支行储蓄存款的稳定发展，保证年末圆满收官的基础上，为2018年开局做好准备。
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