自“激情仲夏”活动以来,按上级行有关要求,农行建平支行开展实物贵金属产品专项营销活动。截至9月1日至9月30日,销售黄金1296g,白银6635g,实现中间业务收入73748元,占全市实物贵金属中间业务收入的61%,销售量及中间业务收入全市排名双第一。
一、高度重视,抢先抓早。该支行党委高度重视实物贵金属销售工作,将营销任务分解到各网点、各部室,要求每名员工都有销售任务,开展全员营销工作,营造“比学赶超”的竞赛氛围,同时,积极与市行相关部门沟通,提前做好货源储备工作,提升实物贵金属销售量。
二、广泛动员,积极宣传。一是各网点利用电子显示屏、荧光展示板和公告栏等载体,广泛宣传,吸引广大客户,最大限度激发客户购买欲望;二是让年轻员工充分发挥对微信等新兴交流工具熟悉的优势,通过制作各类电子相册,在微信朋友圈大力宣传,吸引潜在客户。
三、加强学习,提高技能。该支行要求各网点利用晨夕会加强业务学习,重点对实物贵金属销售流程及营销技巧强化攻克,确保每名营销人员都能将销售要点熟记于心、灵活掌握,在现场做到有问必答,避免错失营销时机,大大地提高了营销的成功率。