工行临汾开发区支行深入挖掘小微客户的理财需求

    今年以来，工行临汾开发区支行组织开展了小微客户营销活动，深入挖掘小微客户的理财需求，整理、下发到期理财产品的客户清单，锁定目标客户，实施分级联动重点营销。

一是开展贵金属旺季营销活动，举办贵金属集中销售活动，组织开展积存金批量开户试点工作，对递延和账户交易客户分层进行名单制维护。

    二是在确定结现业务重点，进行“直通式”考核评价，举办了结现产品“周培训”，对重点产品和重点工作推动起到了积极作用。组建了产品经理队伍和结现营销经理队伍，制定了《结现营销经理队伍建设指导意见》，明确了结现营销经理的职能、工作机制和业绩考核方法。