工商银行鹰潭贵溪支行推进业务全面发展

     连日以来，工商银行鹰潭贵溪支行认真贯彻学习十九大精神，结合实际、在三季度成功营销到贵溪城西棚户区改造及余信贵大道拆迁业务后，又积极向经济开发区的企业营销，加强与某公司黄金仓储业务合作，力推业务全面发展。

    一、实施大客户战略，确保存款快速增长。该行从五个方面着力：一是加强重点客户的营销，特别是财政、公积金等大行业系统客户；二是加强公司有贷户存款营销，提高存贷比例；三是加强对公结算账户工作，提高工业园区企业、招商引资客户的开户率；四是加强同业存款营销，走出去开拓同业存款业务市场；五是拓展农村教师代发工资业务，增强存款市场竞争能力，促进存款时点和日均数增长，确保市场份额稳定提升。目前，已争取全市农村老师5000人代发业务。依托全行5个营销小分队的积极走访，争取到全市养老保险代发。

    二、调整信贷结构，拓展优质信贷市场。为使信贷业务可持续发展，该行从五个方面下手：一是继续加大地方铜加工企业及个体工商户贷款；二是将“财园信贷通”“网贷通”“快易贷”业务作为小企业信贷扩户发展契机，积极部署该业务的拓展工作，积极与当地财政局、合作工业园区等单位沟通联系，落实项目合作等工作，并深入工业园区进行调研，对有发展潜力的中小企业进行走访和营销，筛选目标客户。累计对江西中晟金属有限公司、江西贵桂实业有限公司等户财园通客户发放“财园信贷通”贷款3260万元，累计对新客户新增财园通贷款920万元，累计对企业新办理“网贷通”贷款11076万元。

    三、创新业务渠道，促进经营效益的可持续增长。四季度是一年的关键，该行要求：一是继续开展中间业务清零工程，增加收入品种；二是提高现有信贷客户融资的议价能力；三是发展黄金代理、投资银行、各类理财以及电子银行等各类代理业务的中间业务收费项目；四是拓宽业务品种，稳步推进银行卡分期付款业务收入；五是探索国际业务等新业务发展。

    四、加强风险控制，保障经营发展稳健运行。提升内控案防管理，安全无小事，该行做到：一是加强信贷基础工作，强化信用风险控制；二是严格各项制度的落实，防范各类操作风险；三是加强员工异常行为排查，防控于源头；四是强化业务培训指导和检查监督，保障各项业务经营的快速、健康发展。

    五、转变观念、攻坚克难砥砺前行。尽管目前绩效低、经营遇到发展瓶颈，该行要求员工有问题、有困难不要轻易说不，将工作真正落实，而不是流于形式，有了困难要多沟通多分析，不要轻易放弃，发展业务两条腿走路。抓住经济发展方式转变和经济结构战略性调整过程中新的市场机遇，积极拓展新市场，加强业务创新。