建行淮安分行全方位推进对公业务挖潜提效

    建行江苏省淮安分行坚持以价值创造为核心，多措并举推进下半年对公业务挖潜工作，不断提升经营效益。一是推产品，提覆盖。加大对公客户拓展力度，深挖客户需求，增强客户合作黏度，增长结算业务、中间业务等收入；推广产品组合套餐，开展产品营销竞赛活动，全力提高对公客户产品配售率，提升产品覆盖率。二是强储备，扩来源。在贷款规模紧张的情况下，以效益最大化为原则开展投放工作，并结合业务热点，积极拓展并购金融、资本市场业务，积极使用风参贷产品，积极储备一批综合实力强、信誉度好、经营规范的房地产客户、重点客户、重点项目，以争取更多的信贷资源，增加高收益资产的信贷占比。三是抓创新，提议价。把握金融市场利率、汇率变动契机，聚焦中小企业、外汇创新产品及代客资金业务，强化产品创新营运；努力调整信贷业务价格构成，对原定价较低的客户，通过采取主动说明资金形势、提高议价能力等举措，争取提升价格水平。