工行临汾开发区支行突出三大市场营销提升中间业务收入

    今年以来，中间业务收入面临较大的压力。工行临汾开发区支行加大结算业务市场、贵金属市场、理财市场的营销工作，深入实施预算化管理，确保完成结现中间业务收入。

一、狠抓对公结算中间业务收入。深入研究和分析存量现金管理客户的收入贡献，重新审视、认识、定位现金管理服务方案。对存量现金管理客户重新了解客户需求，对增量现金管理客户要根据客户的不同类型，设计专属的现金管理服务方案，盯住资金管理的重点环节，积极推广“假日理财”、“资产池”、“定期积存”等产品组合。

二、拓展贵金属业务市场。一是抓好近期贵金属产品的特惠活动，加快库存摆件产品销售，积极安排营销宣传，加大销售力度。二是扩大交易类产品客户规模，着重打响个人定期积存品牌，利用定期积存免收积存手续费，日均定投成本低、实物产品随心兑的优势，使之成为个人资产配置的重要产品。三是加强对公积存、黄金租赁业务的营销。积极与公司部门联动，通过对公积存拓展收入渠道，确保年末对公积存业务全覆盖，认真筛选目标客户，力争有一笔黄金租赁业务。

三、提升法人理财产品日均规模。一是做大T+0理财产品日均规模和客户规模，重点推进5万元以上公司客户和历年购买过理财产品客户的二次营销，实施法人理财与新开户、现金管理签约客户、网银客户的捆绑营销。二是抓重点客户的营销，对于存量客户资金变化进行跟踪分析，开展预约销售，提升营销效果。三是对尚未开展理财业务或理财余额较小的优质客户，开展针对性的引导营销，提高销售规模扩大收入贡献。