工行山西侯马支行强化营销机制促进业务发展

        为了推动各项业务发展，工行山西侯马支行结合自身实际情况，充分调动全行人员的工作积极性，通过分析人员、市场、客户等具体情况，制定有效的营销方案，构建以客户经理为重点，以客户为中心、多层次营销服务体系，带动了业务发展。
        一是建立重点业务营销机制。结合各项任务指标将全行客户进行梳理，实行分类管理，针对不同类型客户制定不同的营销具体方案，大力推广产品“捆绑营销”，每个项目营销，在营销重点核心产品的同时，及时跟进其他产品，让每个营销人员要发挥一个流动银行的作用，为客户提供全方位的金融服务。
        二是充分挖掘全行员工的有效客户资源，每个员工可以把全市乃至更大范围纳入自己的营销视野，充分利用自己的人际资源实施业务营销。
        三是明确了每种产品的定价标准，加大了激励力度，按季考核兑现，让员工在为工行做出贡献的同时，自身价值得到更好体现。
        四是进一步完善产品营销督导。支行由分管行长牵头，明确每一名人员的任务指标，在周会，晨会上对完成情况及时通报，号召客户经理，营销人员打破区域限制，走出去开展业务营销，使每天有目标，每天有业绩，同时征求意见和建议，查找重要信息，进行产品功能指导，协调解决营销过程中发现的问题，及时为客户服务，帮助客户经理解难，促进业务的顺利发展。