工行山西侯马支行全力拓展对公有效户

        今年以来，工行山西侯马支行紧紧围绕上级行的工作部署，多渠道拓展客户资源，坚持量质并重，促进有效对公新开结算账户持续健康发展。
        一是利用平台信息，开展精准拓户营销。通过多种渠道掌握新企业信息，了解辖区内新企业的信息资源，围绕目标企业特别是优质目标企业开展精准营销，介绍我行对公结算账户产品，争取对公有效账户开立，扩大客户基础。
        二是做好客户维护，推进无效账户激活。支行坚持有效户拓展与无效户激活相结合，在大力拓展新增客户的同时，深入挖掘存量客户，努力激活无效户。支行组织客户经理针对无效账户名单进行逐户沟通，了解客户金融需求，适时介绍我行对公产品，优化服务，赢得客户信任。
        三是拓户提质并重，提升中高端客户质量。支行要求辖内网点不仅要注重潜力客户的拓展，还要重视开户源头客户的挖掘工作，做好日均金融资产5万元客户的提升工作，提高中高端客户数量和质量。通过做好日常服务工作，加强客户服务体验，在拓户的同时加强源头营销，注重法人理财产品、结算套餐、现金管理、代发工资、薪金卡薪金溢等产品的配套营销，以提升客户综合贡献度，增强客户粘性。