扎实推进小微服务 倾情助力实体发展---邮储银行十堰市分行全力支持实体经济发展侧记

邮储银行十堰市分行自2008年成立以来，积极构建多层次、广覆盖的小微企业金融服务体系，提供优质、快捷、高效的普惠金融服务。根植十堰城乡、服务小微企业、助力十堰发展，不断丰富金融产品、完善服务功能，突出发挥网络优势、资金优势，既致力于为小微企业提供“专业、阳光、快捷、贴心”的信贷融资服务，也在大型骨干企业、项目金融服务领域取得突破。截至目前，2017年度十堰市分行共计投放34亿元，其中向小微企业投放13亿元，向农业种植、养殖、农产品加工领域投放9亿元；本年支持实体经济类贷款净增10亿元。

一、普惠金融，以专业团队为基础

为了更好地服务小微客户，邮储银行十堰市分行专门设立了小微企业的职能部门—小微金融服务中心，配备了专职客户经理、推行专业化的调查、审查、审批机制。实行评级、授信、用信一次审批，提高了作业效率。小微金融服务中心主要是做好小微企业客户的贷款发放及金融服务工作。近几年来，在产品配套和服务创新的模式上，产品从前期单一的抵押类贷款，发展到现在的担保贷、快捷贷、助保贷、医院贷、税贷通、小企业法人存单质押贷、小水电抵押贷、互惠贷、增信贷等十余种贷款产品，满足了不同客户的贷款需求。

二、重点营销，以市场需求为导向

主推重点产品，以三大重点产品助保贷、医院贷和小水电抵押贷为抓手，做好重点产品的营销和推广工作。一是下发了医院贷和小水电抵押贷的专项营销方案，要求支行在规定的时间内对已经授信的医院贷客户做好提款工作，对没有突破的县市支行至少营销一家符合条件的医院贷客户。二是针对辖内有小水电客户较多的支行由支行长带队走访当地水电局，获取有贷款需求的客户名单，进行重点营销。三是要求全市区所有支行搭建政府“助保贷”平台，实现助保贷产品全面落地开花。

三、互利共赢，以银政企为平台

搭建重点平台，从“银政、银担、银保、银协、银企”五个平台中选择“银政、银保和银协”三个重点平台，组建平台维护专班，建立深层合作。一是实现全市区县政府“助保贷”平台无死角。该行目前已经实现与市财政局、郧阳区政府、丹江口市政府、竹溪县政府“助保贷”的全面合作。另外现业张湾区、茅箭区和其它3个县支行也已与政府达成了合作意向，目前正在走相关的流程。二是选择担保实力强的担保公司加强合作。重点跟进湖北省农业信贷担保公司、湖北瀚华担保公司和十堰市政信担保公司，拓展一批符合条件的新客户，挖潜一批他行优质客户，扩大了担保客户群体。三是以协会商会以及重点工业园区为载体，定期召开产品推介会，对新产品进行推广，为企业提供一揽子金融产品。四是渗透重点行业，依据“车城”之地，主抓“汽车”行业。十堰市约有500多家汽车经销企业和3000多家汽车零部件加工企业，2016年10月份以来，由于国家政策的调整和河南等地汽车零部件小厂的关停，十堰的汽车行业销售收入持续攀升。十堰分行通过与各级政府、主管部门以及协会商会的对接，优中选优选择优质企业，做大做强“汽车”行业。

    四、保存促进，以新产品为突破

    截至2017年9月30日，该行小企业贷款本年放款57705万元，本年净增20099万元，贷款结余76774万元。形成了以房地产抵押贷、担保贷、助保贷为主打产品，以医院贷、存单质押贷、小水电贷、税贷通和快捷贷等新产品为补充的格局。其中房产抵押贷本年发放21262万元，担保公司担保贷本年发放11229万元，助保贷本年发放17319万元，医院贷本年发放2400万元，存单质押本年发放2811万元，小水电抵押贷本年发放1179万元，税贷通本年发放300万元，快捷贷本年发放1205万元。公司贷款本年放款及净增8亿元，其中十堰高铁小镇项目授信10亿元，放款1亿元；京能热电项目授信10亿元，放款7亿元。此外，该行还服务了重大基础设施建设，包括武十高铁及配套设施建设政府购买服务项目、十巫高速建设项目、武当山机场快速通道PPP项目；服务了民生建设领域重大项目，包括京能热电一期工程建设、棚户区改造、水电开发建设等；主动对接招商引资企业落户发展，包括东旭集团、华彬集团、裕国食品等。该行还积极向上级行争取信贷规模和资金头寸，保证企业和项目建设的资金需求，并以最大限度降低企业融资成本。

    五、支实扶小，以风险防控为根本

该行积极履行社会责任，通过金融产品创新、下沉网点等多种措施，进一步加大对贫困人口、“三农”、小微等薄弱环节的金融支持力度，提升薄弱领域的金融服务水平；加大对特殊行业的风险管理。强化对僵尸企业、过剩产能、落后行业的风险防控的研究，积极采取措施，确保稳步退出。同时，在新进入部分行业、金融创新的过程中，强化风险防范，促进实体经济发展中守住不发生系统性、区域性风险的底线。

六、多措并举，以新兴产业为方向。

邮储银行十堰市分行还将继续贯彻党的十九大精神，着力支持新兴产业和实体经济重点领域。加大对战略性新兴产业、高新技术产业等企业的信贷支持，紧贴国家产业政策支持的重点行业、重点企业，紧盯对宏观经济和区域经济具有重要带动作用的重点项目、重点工程、重点客户，提供优质金融服务；提高金融供给效率。进一步强化金融创新，积极推动投贷联动、PPP模式创新，满足不同企业的资金需求;充分利用网络技术、大数据等信息科技，提高风控能力，开展发展空间；积极降低社会融资成本。在遵循商业可持续发展的原则下与企业形成共荣共生、共建共存的良性银企关系。通过加强贷款定价管理，缩短企业融资链条，确保持续不发生不合理收费现象，切实降低企业融资成本；履行社会责任，提升薄弱领域的金融服务。

邮储银行十堰市分行将深耕市场，不断完善与服务对象相适应的管理机制、业务模式、产品和服务。在至诚实干和创新求变中用好金融“活水”，更好地浇灌小微企业、重大项目等实体经济之树，为经济建设做出更大贡献！