建行淮安分行促进个贷业务持续发展

   建行江苏省淮安分行积极应对近期房地产调控政策，顺势而为转变经营策略，推进个人贷款业务健康可持续发展。一是坚定信心，市场拓展不停步。组织全辖网点负责人和业务骨干学习广州市政府出台的房地产调控文件，认真分析研判市场变化和业务需求变化，在坚决执行调控政策的基础上，保持发展定力，优化信贷结构，坚定支行全年个贷规模冲刺百亿元的市场拓展目标不动摇。二是突出重点，保障优质房贷需求。在信贷规模管控的新形势下，支行对申报及待投放房贷进行系统梳理和排序，有限的信贷资源优先用于保障重点合作楼盘、有实力的中介机构和优质中高端客户需求。以海珠区内首家二手楼贷款中心开业为契机，积极理顺业务流程，组建专业化营销拓展团队，以优质高效的服务深耕二手楼交易市场。三是链式营销，提高房贷价值创造。以“走进访”活动为抓手，深入拓展重点开发商、合作楼盘、中介和社区，共同打造业务合作平台，延伸拓展个人住房交易上下游链条，强化个人住房贷款与家装分期、车位分期、信用卡、龙支付等消费金融产品的交叉营销。四是整合资源，发力拓展消费类贷款。深化个贷业务下沉，将拓展个人消费类贷款产品作为网点渠道下一阶段的重要发力方向。强化公私联动、私私联动，以优质代发工资客户、房贷客户、信用卡高额消费客户、粤通卡客户群作为目标客户群体，做实做透快贷白名单，以快贷为拳头产品促进消费信贷市场份额快速增长。