工行萍乡分行瞄准新市场 拓展对公新业务

 近期，工行萍乡分行召开对公业务发展推进会，提出四季度重点工作，做好今冬明初对公业务工作，后期工作将紧紧围绕省行工作策略，切实做好对公存款增存稳存工作，拓展有效客户市场，渗透营销新客户、新市场、新领域，夯实对公业务发展基础。

     一、大力发展“助保贷”业务。为了萍乡甚至全省争取机关事业单位养老保险制度改革的社保资金更多份额，确立后续营销目标，该行将努力完成与市社保局的合同签署，实现“助保贷”业务零突破。

     二、抓好政府项目营销。盯紧和营销政府债发行资金项目。政府债发行资金主要用于扶贫、棚改、普通公路建设以及农业供给改革项目，要求各支行要主动与当地财政部门沟通，了解项目信息，密切跟踪营销，实现资金落户工行。如：近期要完成与市人社局全面合作协议的签订，夯实协作基础，找到工行营销市医保局医保资金的契入点。并将积极走访市社保局，为全省统一招标200多个公务员社保专户进行配合营销。

     三、推动对公产品全覆盖。结合全省网点对公服务能力提升竞赛营销活动，提高产品渗透率和动户率。力争2017年末全行网点对公中高端客户平均使用重点产品、特色产品种类不少于3项，新开账户每户使用基础产品不少于三项，力争实现法人理财“网点全覆盖”。

     四、加强新业务培训。加大对公客户经理业务培训力度，提高其对新业务、新产品营销技能，为新产品营销打开局面。如：每月必须进行1至2次产品和对公业务操作培训，加强对公营销人员的日常管理，促进对公业务发展实现新突破。