工行江西赣州南康支行信贷业务快速稳健发展

      今年来，工商银行江西赣州南康支行以加快发展为主题，以同业领先为目标，以资产业务为重点，通过创新业务品种，业务发展亮点纷呈，实现了资产业务持续快速稳健发展，市场竞争能力得到进一步增强。截至10月底，各项贷款余额336840万元，较年初增加114223万元，余额和量增占比均列四行同业第一,同业增量占比达72.57%。其中：公司贷款余额为157513万元，占比为46.76%;个人贷款余额为179327万元，占比为53.24%,实现了公司贷款与个人贷款均衡发展。

  紧跟政策导向，把握工作重点。针对从紧的信贷政策，该行及时调整经营思路和营销重点，正确把握当前信贷工作所面临的形势，主动适应国家宏观调控对信贷投放的变化，及时调整信贷经营策略，加强对重点领域、重点客户和重点产品的风险预测与监控，增强信贷管理工作的前瞻性、主动性，提高信贷风险掌控能力，明确了壮大公司业务发展措施，以中小企业信贷为突破口，实现全行资产业务快速稳健发展的工作目标。

  加强市场调查，明确工作目标。该行通过市场调查后，重点选择当地矿产品业、精细化工、家具业、服装业等当地支柱性产业及工业园区中经营活动流量大，效益好，有信誉，能提供符合上级行担保条件的优质客户为营销对象，实施“一揽子”金融产品服务策略，在发展中型企业贷款的基础上，对发展前景好的客户，依据总行规定快速完成评级、授信过程，解决小企业融资需求，并带动小企业存款、结算、中间业务、国际业务和投资银行等业务的发展，实现支行综合经营效益提高。还针对目前家具、服装行业厂商众多，规模小，无抵押，融资难的现状，在力推广“财园信贷通、创业信贷通”业务，开创了一条客户融资的新路子，赢得了客户赞誉，抢占了市场。

  提高综合素质，强化客户经理队伍建设。随着工行经营战略的重大转移，及个人信贷政策的调整，公司信贷业务将是各家银行竞争的焦点，也是经营效益飞跃发展的着力点。在加强信贷队伍建设同时，要在全行大兴学习之风，努力钻研之风，不耻下问之风,加强营销理论知识培训，强化信贷业务培训，提高员工素质和工作效率，规范操作流程，严格风险防范。

  严格考核管理，提高客户经理的积极性。为推进全行信贷业务的发展，充分发挥每位客户经理工作主动性，该行制定绩效考核方案，实行收入分配与个人业务量、效益和贷款质量、风险控制等综合指标挂钩，实行谁营销，奖励谁的分配原则，兑现到人。