建行淮安分行全面发展小企业业务

    建行江苏省淮安分行以“小企业助力大零售”为指导思想，以“小额化、集约化、标准化、综合化”转型为主要方向，及时调整小企业业务工作思路向“三个更加注重”转变，力争实现小企业业务的全面发展。一是更加注重新客户拓展。以辖内高新企业白名单为主，根据客户分布情况，合理安排营销网点，协助网点制定营销走访计划，根据网点需求，开展部门+网点联合营销活动，不断加大对客户的营销力度，从而提高客户的成功率。二是更加注重产品覆盖。以“提高抵押类贷款占比”为主要目标，以“以小为主、以微为重”为主要导向，以高新“补贴快贷”为主要抓手，紧抓客户需求，不断完善客户跟踪服务，持续推动高新金融产品覆盖率及授信企业覆盖率。三是更加注重联动营销。将交叉营销思维植入员工日常营销活动中，在日常小企业客户维护拓展的过程中联动营销个人金融类产品，通过多产品、多层次的交叉覆盖，不断提高客户的产品覆盖率以及客户黏度，在拓展企业客户的同时，加强个人中高端客户的拓展，切实履行“小企业助力大零售”指导思想。