建行邵阳城步支行龙商户客群营销体会

龙商户作为全行的一项重点产品上级行在重点督办，我行的任务重，县域商户少，压力之重。面对困难，城步支行迅速贯彻落实上级行的督导及工作安排，做大个人商户、举全行之力，抓机遇，拓市场，对龙商户客户群体开展营销专项活动。 首先支行行长组织召开商户拓展专项会议，群策群力，制定攻坚拓展方案，拟定出批量营销商户的决策，确定走访目标和路线，同时行长亲自带队上门与客户洽谈营销，全面嵌入我行龙商户、个人龙支付、金湘通，信用卡及小微企业快贷等产品，质与量都取得了重大突破。其次分工明确后网点紧锣密鼓，制定具体工作计划，安排员工上门进行信息采集、开卡、激活、指导客户安装手机银行软件、教会业务员熟悉使用各项功能，及时上门营销。第三，开展组织龙商户开展优惠活动，我们选准目标客户上门量身定做合适的优惠，商户的行业有早餐店、水果店、文体店、副食店、生鲜店等等涉及老百姓的衣食住行，位置遍及县城各个方向，让全城老百姓均感受到建行产品、建行的服务在身边，真正将龙商户活动做到“全城活动，全员参与”。 最终10月通过全体员工的努力，新增100户龙商户，成绩的取得鼓舞了大家，大家表示任务再重，困难再大，只要大家齐心协力，发挥每个人最大的潜力，大家一定能把上级行的任务完成。