工行临汾开发区支行拓展新业务进一步加强银校合作

为推进与教育事业单位的合作，加强代收学费工作，大力推广院校合作，增加存款与中间业务收入，拓展新业务进一步加强银校合作。

一、根据辖内不同院校的个性化需求，在具体工作中细化对接方案，以融资业务的营销为抓手，建立长效的营销机制，进而扩大存款、结算、银行卡、电子银行等业务的营销，不断提高我行教育领域客户的市场占比和产品占有率。

二、制定周密的营销方案，对辖内学校全面走访，了解学校新生及在校学生的生源情况、收费标准、缴费方式等，宣传我行先进的电子缴费方式和结算方式，听取校方意见与建议，最大限度地满足院校客户的业务和技术要求。

三、实施差别化营销，在全面做好往年代收学校学费的基础上，主动出击，扩大代收学校范围，包括在我行开户但未代理的学校和未在我行开户的学校，不同层次、不同侧重点差别化营销，存量客户争取代收学费存放我行，它行客户重点营销开户，全方位争取代收学费的合作。

四、将我行新业务、新产品的宣传推介与学校需求有效地结合起来，统一调配各专业技术骨干，合理安排人员，做好大专院校新生发卡和必要的机具设备配置工作，确保上门现金收费、批量扣收、电子银行代扣代缴、银行卡转账等方式顺畅运行，提升代收学费工作水平。