工商银行鹰潭分行“五箭齐发”推动商品融资业务增长提速

 　　今年以来，工商银行鹰潭分行采取多项措施推动商品融资业务的发展，取得了良好成效。截至11月末，鹰潭分行商品融资业务余额达20808万元，比年初增加18164万元，增长了686.99%，实现商品融资业务历史性的突破。该业务品种占公司贷款的比重较年初增加了5.78个百分点，达到6.98%，成为了该行资产业务新的增长点。其中，辖内重点支行贵溪支行余额在11月末率先突破1亿元大关，为积极拓展该行商品融资业务起到了较好的示范作用。

　　一、领导重视，提高认识。该行领导高度重视商品融资业务发展，认真分析形势，统一思想，充分认识发展商品融资业务的重要性。要求结合区域特点，紧抓住经济回升、铜价上涨对铜产业发展的有力机遇，大力发展商品融资业务。为促进商品融资业务的发展，丰富我行国内贸易融资业务产品品种，巩固业务发展成果，优化全行信贷业务结构，及时出台了《鹰潭分行商品融资业务发展推动方案》，有力保障商品融资业务发展后劲。

　　二、加强培训，提高素质。该行及时组织员工学习商品融资业务相关制度办法，通过集中培训、分散自学、业务实践等途径，有针对性的开展业务培训，让相关人员掌握商品融资业务的管理办法和操作流程，加强员工对新兴业务的学习研究，增强营销工作的针对性和实效性，多形式提高员工对商品融资业务的业务知识和业务技能，为商品融资发展提供了有力保障。

　　三、抢抓机遇，加大营销。在同业市场开拓较早，发展较快的不利局面下，该行面临巨大的竞争压力，加大营销的力度和速度，实现了局势的迅速扭转。围绕优质客户、核心企业、潜力客户深度挖掘业务资源，积极拓展铜产业中小企业客户，围绕目标客户，加大营销力度，大力推动商品融资业务发展。今年以来办理大型企业贵化公司商品融资3000万元，办理铜产业小企业商品融资业务20220万元。

　　四、加强合作，优化服务。由于商品融资业务的特殊业务方式，对企业优质服务的要求更高，该行积极加强与物流监管企业的沟通，精诚合作，与监管企业就监管费率、监管效率、监管服务等方面进一步协商，以规范业务操作、优化服务质量、提高服务效率和降低监管费用，推动我行商品融资业务的开展。

　　五、强化管理，防范风险。商品融资业务是一项新的业务品种，对贷后管理的要求较高。该行加强了业务风险管理，完善风险管理机制，从贷前调查、评级授信、押品评估、贷后管理等重点环节把控风险，不断提高对商品融资业务的风险防范水平和能力，通过专人监测商品价格、每日接受监管报告、定期盘查库存等形式，严格落实商品融资贷后管理要求，注重规避和化解经营风险，推动了商品融资业务稳健快速发展。