工行咸阳新兴路支行转变方式大力拓展对公套餐业务

      工行咸阳新兴路支行根据分行对公套餐活动安排积极采取措施，全辖上下主动转变营销方式，通过不懈努力，大力对公套餐业务取得良好成绩。

一，主动出击，发掘客户。支行上下全体员工献计献策：依靠对公客户经理，主动联系关系比较密切的对公客户，签下对公套餐协议，为此次战役打下良好局面。

二，精准营销，打动客户。在营销过程中，该行向存量对公客户制定多种服务方案。通过对多名客户细致讲解，使客户了解了工行对公套餐的种类和特点，客户初步决定办理营销对公套餐。支行领导和管户客户经理及时上门，积极与客户沟通，通过对公套餐的安全性和优惠性的讲解，最终打消客户的疑虑，使方案得以顺利进行。

  三，持续营销，激发客户。管户客户经理负责与客户电话沟通对公套餐的相关操作流程，对于复杂问题则直接上门服务，手把手解决问题。通过实际操作让客户对产品的特点有了更直观的了解，激发客户的签订热情，对公套餐营销任务取得实效。