建行枣庄山亭支行：网点营销战斗力提升项目学习（四）

      2017年11月30日，周四。
       晨会在主持人大堂经理王光婷的带领下，列队问好，以洪亮的声音唤醒大家活力，仪容仪表检查规范，随后进行了昨日业绩通报：提出在理财和基金营销要继续保持，针对信用卡营销大家应多多加强，一起加油。然后赵主任对昨日进行点评，提出大家在服务的同时，营销也不能落后；一句话营销，联动营销应继续保持，全员开口，达到全员营销的局面。
         营业中，张老师同赵主任就产品营销如何利用营销话术提高成功率，异议处理，怎样利用营销触点开展阵地营销等进行交流，讨论。 加大营销氛围，提高营销力度；晚课时间，顾问师张老师围绕客户管理与营销活动如何开展本次的学习:
        一、客户管理：及时收集客户信息（个人，圈子，同业信息），对客户心理需求进行分析进行针对性营销，对客户信息做好记录等。
       二、活动营销：明确活动开展的目的；活动前期做好策划，中期点燃活动氛围，找准时机进行产品切入营销，后期做好客户回访，组织商户联盟平台搭建，做好活动总结，在总结中提升。