邮储银行上饶市分行高效推进三农金融业务发展落到实处

 新时代催生新思想，新目标引领新征程。邮储银行三农金融事业部上饶市分部高举“普惠金融”和服务“三农”大旗，紧紧围绕邮储银行上饶市分行“强行富民”奋斗目标，在省分行召开全省三农金融业务发展工作推进会之际，顶住时间紧、任务重的压力，采取“蛮力+巧力”，转变发展方式、转换增长动力，发展成效显著。

今年11月份，该市分行三农金融放款近3亿元，单月净增8300多万元，月净增列全省邮储银行第二位，三农金融贷款余额一举突破30亿元大关。尤其是，自今年8月26日三农金融机构改革以来，该市分行三农金融业务发展形成了全面发展的良好格局，贷款净增额由负增长5200多万元，到正增长近1.5亿元，完成了由全省倒数第一位跃居第六位的攀升。

凝聚发展共识，领导重视是关键

“我们既要当好赣东北‘三农’金融服务的排头兵，又要当好江西‘三农’金融服务的国家队；要深刻认识到邮储银行发展好‘三农’金融业务的战略定位和深远意义”。该市分行行长、党委书记李波表示。

8月26日，邮储银行三农金融事业部上饶市分部的成立，标志着“专业产品、专业服务、专业团队”的三农金融服务格局初步形成。三农金融事业部挂牌后，该市分部以时不我待的发展节奏，在负增长的“泥潭”中，打桩基，起垒土。

9月26日，在全市分行三农金融业务发展现场推进会上，该市分行更加坚定要高举服务“三农”大旗，积极开拓“三农”新型农业经营主体市场。并于当日，三农金融业务成功甩掉了“负增长的帽子”，实现300多万元的净增，迎来了发展的曙光。

11月10日，乘着全国掀起学习“十九大精神”高潮之际，该省分行顺势而为，召开了全省三农金融工作推进会。该市分行第一时间将“185计划”（净增1.85亿元）进行了认标与动员，要求紧扣新时代的脉搏，奏响发展的主旋律，该市分行行长、党委书记李波多次在该市分行“两财”“两小”会议上进行调度与指导，力促全市分行汇聚能量、深耕市场，加快年底冲刺计划的落地与完成。

激活一江春水，高效执行是基础

为了发展三农金融业务，该市分行以“六个善于、六个敢于”为发展举措，倒排时间进度，倒逼发展目标。变计划方案为引导方案、变考核办法为激励方法，变纵向指挥为一线参与，密集地开展了全辖范围的政策宣贯、企业走访、政府对接、员工谈心、问题答疑等一系列调研活动，为重拾发展信心、激励全员士气做了大量细致的工作。尤其是“185计划”下达后，该市分行迅速组织开展了“支行座谈、产品培训、企业走访”等三项工作，为三农金融业务发展再找资源、再树信心。全面建立了“一事一议”工作机制，实现了产品准入“一纸清”，确保了审核标准“一个样”，优化了操作流程，提高了工作效率。

同时，该市分行量化了推介会，让全体从业人员深刻认识到推介会是强化业务宣传，实现精准营销、加快业务发展的有力抓手；量化了通报制，采取递进式督办与引导，对未扭负的单位每周下发督办单，递增式约谈分管行长；量化了工作量。将角色进行了合理分工与搭配，确保工作量饱和，倡导适度加班；对有需要的单位第一时间进行驻点帮扶，助力业务发展。形成了“奋勇争先、你追我赶”的发展氛围。

下足五大功夫，团队协作是保障

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。从“扭负的泥潭”中的苦苦挣扎，到甩掉“贫困的帽子”后的上下求索。新时代赋予了新成立的三农金融事业部上饶市分部新的使命，为确保“185计划”的有序推进与有效落地，该市分行从五方面入手，团结协作，倾情奉献。一是以做大三农总体规模为目标，在各个阶段的工作推进上下实功夫。该市分部加强从业人员的名单管理、集中培训、上岗实践、工作推进、经验分享、激励鼓励、全员绩效等基础工作，进一步提振了全员士气。二是以服务“三农”战略定位为导向，以传统的三农金融产品及创新产品为突破，引导各县支行侧重于小额保证贷款、新型农业经营主体贷款、个商快捷贷、光伏贷、产业扶贫信贷通、产业链等业务的有效推进。三是以推介会为抓手，抓住旺季、抓实营销，在市场对接与精准营销上下狠功夫。在出台了相应的考核指导方案的基础上，配套下发了营销、走访等行动方案，为三农业务发展定下基调、指明方向。四是以产品创新为动力，抓好产业扶贫贷、农民住房财产权抵押贷等新产品、新业态的发展，在产品创新与市场补缺上下硬功夫，为三农金融业务的有序发展储备优质客户资源。五是以地方特色为着力点，精心培育特色行业，在“一县一品”工程打造上下真功夫。为解决产品落地不平衡，支行发展不平衡的突出矛盾，该市分行做到了业务发展“一张表”，业务督导“跟着走”。全力打造“火车跑得快，全靠车头带”的龙头支行“第一方阵”，形成克服“木桶理论”的“第二矩阵”，全面推进三农金融业务跃上新台阶。