农行阜新彰武县支行掌银PK赛创佳绩

    市行掌银PK赛开展以来，彰武县支行多措并举，积极开展掌上银行营销活动，截至9月末，支行保底计划完成率实现133.46%，居全市首位。

一、高度重视、合理摆布

为加大掌上银行营销力度，深挖营销潜力，形成全行比学赶超的良好氛围，彰武县支行在贯彻执行省、市行掌银PK竞赛方案的基础上，专门制定本行掌上银行阶段性营销竞赛方案，合理匹配掌银活跃客户新增计划，并在上级行奖励政策的基础上，拿出一定的效益工资，穿透到网点进行考核，以充分调动全员营销积极性。

二、多种渠道、全员营销

在充分领会上级行政策的基础上，彰武县支行迅即拉开了掌银产品攻坚战的帷幕。一是坚守“赢在大堂”战略。各网点充分释放服务资源效能，明确职责分工，提高服务效率，紧抓营销机会，内挖客户潜力，通过1分钱抽奖、注册享好礼等活动，快速获客、活客，从而提高掌银客户数与动户率。二是营造掌银宣传氛围。通过摆放宣传展架、发放宣传折页、播放宣传短片吸引客户眼球，同时结合县行微信平台制作产品推送、员工微信朋友圈分享等多种方式扩大产品影响力。三是“六走进”外拓联动营销。竞赛期间，支行多次开展“六走进”宣传营销活动，外拓客户资源。同时，在与直联缴费商户对接期间，对所在商户工作人员实行掌银“销号式”营销，取得较好成效。

三、充分调度、及时督导

彰武县支行结合竞赛方案及相关激励政策，加大考核力度，充分利用市、县行微信群进行业绩通报及点评，定期通报各网点的指标完成情况。在此基础上，根据通报结果比对任务计划，不定期召开指标调度会，及时下达阶段性调整方案，调动全员营销积极性。与此同时，支行行长及客户部门负责人还多次深入网点进行业务督导，帮助排名靠后网点分析产品营销进展缓慢原因，对排名靠前的网点进行正向激励，从而极大鼓舞了全员营销热情，助推了掌银业务的快速发展。