邮储银行万年县支行：砥砺奋进，精准发力

市场分析精准到位

万年县素有“六山一水二分田，一分道路和庄园”之称，是典型的农业县，近年来，万年县紧紧围绕“基地化生产、规模化经营、产业化发展”的思路，积极调整产业结构，大力实施品牌战略，使“珍珠、贡米、生猪、建材”四大产业迅速崛起，成为县域经济的重要支柱。

邮储银行万年县支行充分利用政府利好政策，不唯计划唯市场，举全员之力，踩准上级行发展节拍，不折不扣地落实全省分行三农金融工作推进会精神。借助11月28日江西省农业信贷担保有限公司万年办事处成立的东风，采取驻点的方式，扩大了双方的交流，探索出了“银行+政府+担保公司”新路子。

合作平台建设到位

以特色行业为抓手，抢抓政策机遇期。利用当地政府对生猪养殖大县污水源整治并拨备大量资金的窗口期，化危机为生机，积极搭建金猪担保平台，积极推行“集团+公司+农户”的养殖模式，对金猪养殖行业重新进行整合与准入，将当地的行业优势转化为三农发展优势，进一步筑牢了可持续发展的基础。当前筹集担保资金4000万元，累计发放生猪贷1.4亿元。

以农民创业为己任，创业贷款优先化。一是积极建立绿色通道，实现一站式服务。对返乡创业的农民工予以优先调查、优先发放贷款。二是积极开展“走千村、进万家”送贷下乡活动。联合就业局下乡宣传，联动营销，认真安排和部署信贷支农活动的具体指标和项目。三是多措并举，采取“保证+抵押”担保方式、提高单户额度、加大二次扶持力度等方式，在风险可控的前提下，累计发放再就业贷款5.1亿元，服务客户达8200多人次，极大程度地满足了下岗职工、农民工返乡、大学生创业等客户群体的创业及经营资金周转的需要。

以财政惠农为引领，广拓渠道市场化。不断加强与农工部等部门联系，创新合作模式，采取“担保+保证”等方式，解决担保物不足的问题，筛选出一批农业龙头企业，加大涉农信贷领域的支持力度。采取蚂蚁搬家的策略，解决保证金不足的问题，分期分批转移农商行的保证金。累计发放财政惠农信贷通贷款9000多万元，贷款余额超3300万元，政银担贷款余额达800万元。

高效执行落地到位

10月份以来，该县支行召开了17场三农金融业务发展推介会，推介会渠道获客意向贷款超2000万元，精准营销，客户回头率达70%以上。以老带新，挖掘他行客户贷款超500万元。

11月29日，该县支行负责人拜访了万年贡米集团，集团现有32家农民粮食专业合作社，40万亩绿色种植基地。当日，针对扶贫产业链贷款达成初步合作意向。

12月1日，万年县珍珠行业规范管理暨邮储银行“珍珠贷”金融服务工作推进会议在邮储银行召开，初步达成了1000万元的贷款需求与合作意向。

下一步，该县支行将就农业产业发展、高标准农田建设、畜禽养殖污染整治等领域，积极探索“政府+银行+绿投+农业经营主体+村委会+农户”的“六位一体”合作机制，加快产品的创新，打造地方特色农业品牌。

    回首过去，峥嵘岁月，不辱使命；展望未来，百尺竿头，更进一步。该县支行将继续高举“普惠金融”大旗，坚持“服务三农”的战备定位，立志为邮储银行红红火火的“三农”事业再立新功、再继辉煌。