邮储银行崇仁县支行“银担惠农贷”业务发展迅速

              截至11月30日，邮储银行崇仁县支行“银担惠农贷”余额列全市第1位，累计发放“银担惠农贷”300万元，解决了新型农业经营主体在生产经营中遇到的融资难问题。

创新管理模式，由“粗”转“细”。自4月上级行与江西省农业信贷担保公司正式签署合作协议以来，邮储银行崇仁县支行高度重视，快速响应，精心部署，第一时间推进“银担惠农贷”业务开展。具体操作中，安排专人跟进，对农业板块进行客户细分，专门制订农业板块的营销宣传方案，还单独对“三农”客户的宣传情况进行通报、督导及进度跟踪，对符合“银担惠农贷”准入条件的客户优先受理和调查，真正实现了管理模式上的转型，完成了由“粗”到“细”转变。同时还形成了全行上下齐心协力发展“银担惠农贷”的良好氛围。

转变服务理念，由“窄”变“宽”。为加大金融支农助农力度，解决农村金融服务最后一公里，该支行主动增强服务意识，坚持勤走访、勤上门、勤宣传，深入田间地头为“三农”客户提供零距离金融服务。该县支行领导走访县农业部门、县畜牧水产局肯林业局等相关单位，信贷主管全面梳理出现有新型农业主体贷款客户，客户经理广泛收集农业企业和家庭农场、种养殖大户信息，开展深入走访营销，深入生产基地了解客户生产经营情况和实际金融需求，“一户一策”制定授信方案，提升客户服务满意度，拓宽客户服务渠道。

积极召开推介会，由“广”变“精”。目前该行组织推介会10余次，累计参加推介会人员100多人次。由于许多专业合作社社员、种养殖大户、家庭农场主等无法提供银行认可的抵押物，周期性资金需求又很明显，“银担惠农贷”可以采用社员之间联保和担保人担保的方式，甚至可以引进第三方担保公司担保，使很多客户都能获得贷款，解决了资金短缺的困难；而且该产品贷款金额最高可达200万元，贷款期限可以是两年，利率相对优惠，不仅减轻了客户还款压力，也让客户得到了更大实惠。

    自成立以来，邮储银行崇仁县支行一直坚持以客户为中心，始终把“新产品满足客户资金需求，优服务提升邮行品牌形象”为原则，以客户需求为导向，深耕“三农”市场，倾力服务农村经济发展，大力支持崇仁县域经济社会发展。截至11月30日，该支行各项贷款结存达6.8亿元，其中涉农贷款结存超过3.78亿元，年净增0.87亿元，增速29.1%，高出全部贷款增速13.85个百分点。