邮储银行宜春铜鼓县支行：深耕“小市场”，打造“大个金”

    自四季度旺季营销号角吹响以来，在省市分行党委的正确领导下，邮储银行宜春铜鼓县支行通过“审势夺时、应势而为、乘势而上”的决策部署，个金业务呈现出了“多点开花，花香满园”的良好发展局面。截至目前，个人理财、基金定投、黄金定投、手机银行、期缴标准保险、三方存管等多项业务，均已提前完成计划目标，发展排位名列前茅。

 

    审势夺时，在“排兵布阵”上下功夫，先发制人

 

    兵马未动粮草先行，旺季营销拼的是人力、物力、执行力。该支行凝心聚力，重拳出击。

 

    人力到位。合理增配网点人员，充实个金营销队伍。此外，让年富力强、富有干劲的年轻人披挂上阵担任网点负责人，传接好老一代网点负责人的接力棒。

 

    物力到位。强化备付金管理，确保网点兑付资金充足；强化技术支撑，做到设备检修到位，维修及时；强化氛围营造，让客户感到宾至如归。

 

    执行力到位。制定旺季营销方案，要求该支行行领导带头执行、严格抓督导；网点负责人带头跑市场，具体抓落实；个金管理员实时通报，及时跟踪进度。全行上下形成“一级抓一级、层层抓落实”的责任机制。

 

    应势而为，在“快准狠”上下功夫，厚植优势

 

    行动执行上出招“快”。项目营销快，积极寻求项目资金信息，指派专人跟进，及时汇报项目营销进展。跟踪督导快，各网点负责人每天通过微信群汇报当天业务发展及营销成果，业务管理员及时汇总并通报进度，该支行行领导每天提出指导意见，进行督导。奖励兑现快，要求业务管理人员及时做好网点业绩统计，及时兑付发展奖励，提高业务发展的积极性。

 

    客户挖掘上出招“准”。准确转存定期户，及时下发定期到期数据，有效支撑网点准确开展定期稳存、增存工作。盯准维护老客户，认真做好现有客户分层维护工作，稳住现有客户并充分挖掘大客户的潜力。找准挖掘新客户，手机银行用“推荐”，贵金属用“推介”，两投用“推广”；信用卡用“推动”，储蓄用“推销”。精准联动证券户，采用“借船出海”模式，营销证券开户的同时，向客户推介加办电子银行、定期、理财、两投等业务包。瞄准开发信贷户，深度挖掘信贷客户资源，提高信贷资金归行率。

 

    绩效考核上出招“狠”。奖励上狠下成本，既要马儿跑的好，也要马儿吃饱草，还有鞭策少不了。光配备人员，建好队伍，还是不够的，还要让员工多做事多回报。扣罚上狠下重锤：在重奖励的基础上，对未完成计划目标的个人与网点执行重考核，让员工既有动力去发展，也有压力去执行。

    

    乘势而上，在“苦练内功”上下功夫，主动出击

   

    “冬练三九，夏练三伏”，该支行“苦练内功”，坚持“哪壶不开烧哪壶”的经营思想，力争“小业务花开满园，大储蓄根深叶茂”，推动个金业务全面发展。

 

    练队伍，强化竞争好能力。带好网点负责人与理财经理队伍，提升专业服务能力，树立良好形象，提高深度挖掘能力。

 

    抓服务，打造邮行好品牌。加大规范化服务考核，加快网点转型，进一步打响邮储银行品牌。

 

    细营销，助力个金好发展。强化客户细化营销工作，分析客户群特点及现有产品优势，重新组合特色产品包，开展好营销宣传。

 

   “风雨多经志弥坚，关山初度路犹长”。该支行将以“小县能有大作为”的决心，深耕“小市场”，打造“大个金”，认清形势应挑战，狠下功夫勇担当，全力以赴完成旺季各项目标任务。