邮储银行宜春万载县支行积极开展车行交流会以促业务发展

 

    随着互联网金融和汽车金融的扩张，银行业内的汽车消费贷款比率逐渐缩水。该支行的汽车消费贷款也受此影响较大，出现了发展疲软的现象，针对“消费业务薄弱”的发展困境，该支行制定可行性方案，实行“三步曲”战略，以改变发展欠佳局面。

 

     第一步：沟通+时效

 

     面对当前个人汽车消费贷款“只减不增”的局面，该支行特别邀请车行负责人针对“对接客户逐笔减少、贷款客户单一、优质客户偏少”等情况进行探讨。

 

     某车行负责人表示：“当前形势，金融公司放款速度相对较快，某些汽车品牌免息政策利好等优势是导致客户逐渐减少的主要原因”。针对此现象，该支行信贷人员细做笔记，深入剖析问题，并表示为确保银行消费贷款专业化、高效化完成贷款发放，该支行信贷客户经理已作出专职人员调整。除此之外，2017年11月底，该支行信贷工厂系统正式上线，必将加快业务审批速度。

 

    对于该支行政策性“福利”，各大车行表示认同和感谢，并将对汽车消费贷款的利好政策传达给车行所有销售人员，达成营销共识。

     

    第二步：营销+服务

 

    为提高信贷人员出门营销意识，该支行印发宣传用品，通过杂志、宣传条幅、移动展业、微信朋友圈等形式加强营销，进一步提升员工对市场的外拓和开发能力，形成以“专业、高效、合理”的方法取代传统的“守株待兔”模式，以促进“受之于市场，取之于市场”的服务理念。

 

    通过此次“以文会友”的座谈交流会，该支行近期受理的汽车消费贷款均有所改变，业务笔数大大提升，同时，该支行与车行工作人员建立微信好友群，以便于及时反馈和交流，形成了“车行反馈员工、员工汇报领导、领导指导员工”的可循环营销管理。

 

    第三步：管理+人才

 

    针对当前信贷业务人才匮乏，专业队伍筹建难度较大等问题，该支行已通过内部人才选拔，开展“知识竞赛，业绩大比拼，综合考评”等办法选拔出一批优秀人才，从而推动营销管理工作。

    

    在人才的选拔过程中，该支行人才管理做到各尽其用，以确保员工都能在各个岗位发光、发亮，从而建立一支敢于担当，综合素质过硬的“先锋队”。