工行临汾分行层层推动 全面启动实物贵金属旺季营销

               为充分把握岁末年初销售旺季，工行临汾分行认真贯彻省分行会议精神，根据省行贵金属业务旺季营销活动安排，全面开展旺季营销活动，为来年贵金属业务发展奠定良好开局。

一、高度重视，层层推动。省分行会议结束后，该行本着“早落实、早销售、早收益”的原则，立即部署，制定营销方案，通过邮件、微信工作群分解下达销售任务。

二、依托专业团队，联动营销。做好部门联动，联合个金部、公司部共同做好产品营销推动，及时分解销售目标，按日跟踪并督导支行、网点、客户经理的营销进度，营造比学赶超的良好氛围。发挥贵金属业务营销团队的重要作用，做好营销组织工作，通过开口营销、网点微沙龙、上门推介、集中销售等多种方式落实好一句话营销术语，突出流量客户，深挖存量客户。

三、加强产品宣传，员工培训落地。在辖内重要社会广告渠道投放广告，视频、文案、图片等资源，充分利用网点内宣传设备，LED、走马灯等，做好营销宣传工作，同时加强对实物销售人员客户经理的培训，使其能熟练了解掌握贵金属产品，并准备多种营销话术，适时向客户进行产品推荐。

          四、锁定目标，精准营销。锁定目标客户，切实做好贵金属产品销售工作，制定和细化营销方案，通过对高、中、低端不同客户群进行梳理，充分挖掘销售潜力，针对不同客户的需求营销相应的产品，使得营销活动进一步扩大销售覆盖面。