工行临汾开发区支行加强法人理财产品营销风险控制

为促进我行法人理财业务健康良性发展，防止因不适当的过度营销引发业务风险，工行临汾开发区支行加强法人理财产品营销风险控制。

一是营销人员在营销过程中要向客户详细介绍我行的法人理财产品，充分做好产品解释工作。营销人员必须将法人理财产品的基本情况向客户解释清楚，如产品到期后本金及收益到帐时间、产品预期收益率的计算、巨额赎回和特殊违约终止事项等向客户解释清楚，以及客户购买理财产品有可能面临的资金流动性风险等，避免因客户对我行法人理财产品不了解，在产品认购后与我行发生争议，影响我行法人理财产品的声誉。

二是在法人理财业务市场拓展过程中，对于部队、政府机关等在资金运用方面政策限制较多的客户，务必加强与客户的沟通，充分了解客户在资金运用方面的政策限制以及内部资金管理规定，避免客户违反政策及其内部规定购买我行理财产品，引起引起客户受到内部审查，给我行理财业务带来了负面影响。

三是应尽量推荐客户使用网上银行渠道购买我行法人理财产品，如确需柜面操作时，操作人员应认真审核相关业务申请书要素，并严格按照申请书要素和操作规程操作。