一直以来,邮储银行高安市支行非常注重非息业务的发展,积极发展基金定投与黄金定投业务。截至目前,黄金定投日增27户,列全市第1位,季增472户,跨赛计划完成比达109.8%,列全市第2位;基金定投日增27户,列全市第1位,季增594户,跨赛计划完成比达106.1%,列全市第1位。
离不开专业团队+全员营销模式的支撑。为全力推进黄金定投与基金定投业务的发展,该支行打造了一批专业的理财经理团队,主动参加基金定投、黄金定投、营销话术等之类的培训,并将所学通过转培训的方式让全行学习,积极实现全员营销。
离不开及时开展营销活动的支撑。为加速业务推进,该支行及时给出“一元购”的活动方案,依据“黄金72小时定律”,通过短信、电话及时跟进客户,挖掘客户各项需求,并以丰厚的礼品回馈老客户、吸引新客户。该支行还鼓励“以老带新”,倾情回馈客户,为支行活动的宣传起到了良好的效果。
离不开及时开展网点氛围营造的支撑。为吸引新老顾客进“家”,该支行尽早做好网点氛围营造,摆放堆头、挂好彩旗、定制相配套墙贴与地贴,运用物理吸引与情感营造两种方式,给客户营造储温馨、热闹的氛围,塑造该支行新形象。