工行山西侯马支行对公理财业务发展迅速

        今年以来，工行山西侯马支行以法人理财产品多样性、稳定性等特点，吸引挖转他行优质客户，作为提升客户贡献度的重要手段，积极拓宽渠道，有效的推动了法人理财业务稳步健康地发展。
        一是认真落实上级行既定的工作目标，将对公理财任务层层分解到各网点，人人头上有指标，个个肩上有任务。
        二是注重激励机制引导，纳入绩效考核，明确“谁营销，谁受益”。统一思想、拓展思路、狠抓落实，为此项工作的顺利开展奠定了坚实的基础。
        三是认真研究理财产品的特点，加强业务培训，熟练掌握每款法人理财产品的卖点，同时根据客户的特点定产品，实行针对性差别营销。
        四是公私联动开展全方位营销。即重点客户行长带队营销，重要客户团队营销，存量客户管户客户经理营销。部门之间、岗位之间协调配合开展“公私联动”营销，通过努力取得明显效果。