工行江西赣州大余支行着力补足短板问题推进经营发展

     进入年关以来，工商银行江西赣州大余支行针对经营发展中还存在的“短板”问题，采取切实可行的措施，合理配置资源，推动经营发展。

  加强公司信贷业务营销。为加快公司贷款营销进度，公司客户经理加强市场调查分析，筛选目标客户，制定营销指导意见，抢抓优质客户群营销。同时走访潜在目标企业，开展业务营销。

  强化机构业务发展。为推动机构业务发展，完善客户营销机制，继续深化行领导挂户分层营销考核办法，进一步建立和完善项目与资金搜集、监控机制，建立和完善产品与管理创新工作机制。同时，强化存款日均考核，建立空白重点大户营销考核方案、分层营销管理办法，多维度对重点业务考核。

  加快大个金业务营销。提出做“大”个人金融资产、做“实”个人优质客户基础、做“精”批量营销活动的发展新思路，制定个金工作指导意见和营销竞赛方案，加大储蓄存款日均考核及金融资产考核力度。利用MOVA、PBMS等系统加强对储蓄存款、金融资产异动等进行原因、流向分析，指导支行强化客户维护。

  科学分配营销任务。个金、机构、公司等业务进一步细化指标任务分配，在综合考虑各网点实际情况的前提下，科学合理分配指标任务，统筹考虑，尽量与网点实际发展情况相匹配，综合下达各项指导任务。

  合理配置经营资源。实现差异化考核，绩效考核中体现特殊调整的差异化因素，发挥绩效考评的激励约束作用，加大费用分配与绩效贡献和业务发展挂钩力度，引导和激励网点靠业务发展争得更多的费用资源。