工行咸阳新兴路支行“大旺年红包”营销创佳绩

     工行咸阳新兴路支行紧抓“大旺年大礼包”优惠大促销的有利时机，积极响应分行“大旺年大礼包”销售活动，全员参与，线上线下同步进行精准营销，取得良好开端。

一、争做贡献，迅速掀起营销热潮。该行第一时间召开会议研究，动员全员要高度重视此次营销工作，利用晨会、周例会组织全员学习营销技巧、产品亮点，按照不同岗位及时将营销任务分解到人，确保人人有任务，人人有目标，鼓励员工争当销售状元、争做贡献。随即客户经理带头迅速在全行掀起营销热潮，柜员与大堂内外联动向客户推介，充分调动起了全辖员工参与“大旺年大礼包”销售的积极性。

二、立体宣传，深度挖掘。该行充分发挥营业大厅主阵地营销优势，在营业大厅进行精心布置，抓住客户等候的短暂时间，在客户休息等候区开展“厅堂微沙龙”知识讲座，通过设立产品宣传牌、产品实物展示为客户进行产品展示，深度挖掘前来网点办理业务的新老客户的购买潜力。极大提升了客户对实物金的认知感受和购买的欲望，从而达到购买“大旺年大礼包”贵金属产品的目的。

三、线上推介，微信群发。由于现在到店客户比以前明显减少，为了应对这种变化，该行立刻转变营销思路，将营销重点由线下转为线上，积极邀约国金公司人员编写专业营销话术以及宣传图片、视频，利用每个员工手机微信群发消息进行宣传，实现银行、员工和客户共赢，收到较好效果。