邮储银行永丰县支行聚力营销代理保险业务力夺首季开门红

             1月3日，邮储银行永丰县支行传来喜讯，在前两天保险销售排名落后的情况下，该支行迎头赶超，当日成功销售保险40.2万元，2018年首季累计成功销售保险65.50万元，列全市第1位。

为做好代理保险旺季营销工作，邮储银行永丰县支行坚持早部署、早行动，广泛发动全行员工主动出击，聚力营销，确保以良好的营销业绩夺取代理保险业务首季开门红。

谋篇布局早字先。2017年12月中旬，该支行就组织召开2018年首季“开门红”营销竞赛动员大会，提前对代理保险销售做了重要部署。为确保把最好的产品推荐给最合适的客户，该支行提前做好保险营销培训工作，让员工熟悉代理保险的品种优势及特点。同时，组织开展保险产品营销话术演练，让员工掌握营销技巧和销售话术，便于客户选择适合的投保产品，杜绝盲目销售，提高营销效率和成功率，确保客户真正受益，

紧抓营销不放松。为抓住首季业务发展旺季的良好契机，抢售保险额度，该支行工作人员提前做好客户预约。同时，该支行充分利用网点柜面宣传、客户经理外出营销等方式，对活跃度高、资金充足的目标客户介绍人保寿险、生命两全险产品特点，增强客户主动购买保险意愿，积极引导客户通过网上银行、手机银行等自助终端购买保险产品，既降低了工作人员的工作量，又减少了客户的等待时间，实现银行和客户的共赢。

适度激励促发展。邮储银行永丰县支行严格落实“谁营销、谁受益”的奖励机制，做到指标分解合理，产品计价透明，奖励兑现及时，县支行业务管理员每日及时通报营销进展情况，在全行形成争先赶超的良好氛围，充分调动全员营销积极性，激发代理保险业务发展潜能。