邮储银行宜春市分行：“元旦三天乐”代理保险销量列全省第一

   随着元旦的到来，代理保险业务又迎来了新一轮黄金发展机遇，邮储银行宜春市分行为做好代理保险业务旺季营销，抢抓保险产品规模，率先启动旺季保险销售准备工作，制定“元旦三天乐”等一系列活动方案，并出台配套激励政策。在1月1日-3日的保险销售中取得了不错成绩，实现保费规模1782万元，连续三天单日销量及总量列全省第1位，占全省三日销售保费规模的36.2%，辖内七个经营单位保费突破百万，尤其是辖内宜丰县支行行动迅速、提前部署，代理保险销量515万元，列全市第1位，下辖两个二级支行分列全市34个网点第1位和第2位，实现了2018年代理保险业务的“开门红”。

 

    银行业务与保险业务的深度融合，使得代理保险业务成为当前银行主抓的中间业务。为抢抓业务发展机遇，该市分行及时下发了首季保险业务发展指导意见，要求各单位迅速组织宣导及预热，提前部署本次活动的储备客户工作。一方面，网点分层次联系老客户，对于往年首季购买保险产品即将满期的老客户，逐一通知到位并进行预约登记，做到有效维护心中有数；另一方面，走出网点，开展网点周边市场、社区走访宣传，对重点推荐保险产品进行讲解，搜集意向客户。

 

    “工欲善其事，必先利其器”。为提升网点人员对保险转型思想提升，讲究客户营销策略，该市分行开展了“新常态、新打法2018开门红旺季营销策略集中培训”，培训针对网点痛点、难点问题，比如网点客户到访量越来越少直接导致厅堂阵地营销乏力，电话营销遭遇到越来越多的拒绝几乎无法开展，新客户获取、存量客户盘活、高端客户防流失等等，并对网点持续三周开展一对一现场辅导，指导网点针对痛点、难点问题逐一攻破。

 

    与此同时，该市分行鼓励辖内所有网点员工销售保险，形成良好销售氛围，针对元旦期间保险业务制定激励方案，如“元旦三天乐”首单奖、大单奖、营销能手等，各单位指定专人负责此次营销活动的沟通协调、营销策划及通报、督导等工作，该市分行实时通报营销战果，并总结部分单位营销亮点供大家学习借鉴，有效促动网点销售，大力激发全员营销主动性和积极性，在全市分行形成你追我赶的良好销售氛围。

 

    据了解，该市分行代理保险品种丰富，目前共与多家保险公司共同合作，代销险种涵盖分红型、理财型、意外保障型、养老年金型，如人保寿险鑫禧两全保险（分红型）、富德生命长盈三号两全保险（万能型）、中邮人寿新百倍保等保险产品，各项产品的销售都取得了不错成绩。