工商银行晋城泽州支行四轮驱动积极开拓个贷业务市场

            工商银行晋城泽州支行充分发挥零售业务在经营创效中的“压舱石”作用，不断创新营销思路，四轮驱动，积极拓展个人贷款市场，着力提升个人贷款业务在零售业务贡献度中的比重。

强化宣传，提升品牌知名度。充分利用各种宣传工具和主动上门推介等方式，宣传介绍我行个人贷款产品的特点、适用对象、办理条件、主要卖点等，加强与客户的沟通互动，现场解答客户的提问，发放宣传折页，使客户充分认识、了解我行个人贷款产品特点、功能和优势，最终赢得客户、赢得市场。

主动出击，全力竞争个人按揭市场。认真分析研究个贷业务发展趋势和明确发展方向，扬长避短抓营销，巩固存量抓新增，领导带头多跑新市场，发展新客户、新项目，主动出击走访开发商，详细调查新建楼盘项目和企业信誉、经营、管理、效益情况，掌握第一手资料，确定合作目标。同时借助相关活动与新楼盘业主见面交流，加强我行按揭贷款特色宣传，从源头快速抢抓市场，努力做大做强个贷业务。

拓宽思路，做好个贷系列产品推广营销。一方面，认真做好逸贷等创新产品的营销推广工作，筛选一批代发工资客户、经营商户及四星级（含）以上客户，开展多形式的沟通互动，使客户充分认识、了解我行个贷产品特点、优势，迅速抢占个人消费市场。另一方面，以市场和商友俱乐部为载体，以经营性贷款产品为桥梁，开展个人家居消费、个人经营贷款等营销宣传，瞄准中高端客户群体，主动深入新兴服务行业市场，争取新客户、新市场。

提高风险掌控能力，确保个人贷款的质量。组织相关业务人员认真学习总、分行相关文件，严格执行各品种贷款的操作规程，强化尽职调查职能履行，认真落实客户面谈、双人调查、上门核实、双人核保等制度，确保客户信息资料的完整、真实和有效性，坚决杜绝违规操作，确保个人贷款业务的质量。