2017年11月初,吕梁分行按照省行安排,开启跨年度对公保险旺季营销活动，参与活动的三家保险公司分别制定了重点产品旺季营销活动方案，我行代理三家公司的财险产品全面但各有侧重，其中代理泰康养老的“健康有约”销售成绩突出，至2017年12月31日，已实现66单34.06万元销售额，完成省分行下达的30万元任务的113.53%。
一、高度重视，积极布署。接省行的活动通知后，我行高度重视，立即着手联系三家保险公司，在第一时间对全辖分管行长、网点负责人、:机构客户经理等相关人员进行推动宣导、业务培训，进一步提升我行银保团队成员的业务素质和履职能力；并现场建立银保业务微信群，方便对接、交流、办理业务。
二、不等不靠，迎难而上。近两年来，我行代理对公保险业务处于发展瓶颈期-----以往依赖的贷款抵押险因贷款放少而受制、新产品营销因拓展客户难而受制。对此，我行奔着问题去迎着困难上，一是定重点产品，实施侧重营销。“健康有约”产品迎合人们日渐强化的商业养老意识、线上平台销售直观便捷、价格优惠，我行定为重点营销；二是分解任务，落实到行（支行）、责任到人（分管行长），杜绝只分（任务）不完（任务）。
三、银保联动，成效突现。启动会后，我行与泰康养老吕梁分部制定具体可行的方案，由泰康养老负责组成工行营销服务团队，逐行深入对接，进行全员产品培训，现场开通平台、业务办理渠道，实时互动答疑、现场营销办理；由市分行对营销情况逐日通报，督促业务推动落地见效。
四、总结分享，持续推动。市分行专人对活动情况进行通报监测分析，发现总结好的做法、经验，通过微信群实时交流分享，确保活动全面持续推进，保证业务取得长足发展。（工行吕梁分行张巧梅）
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