工行江西赣州南康支行六天新增储蓄存款破亿元

         一年之计在于春。抓住第一季度特别是春节前后旺季的大好时机，是实现全年业务较好发展的关键。进入2018年，工商银行江西赣州南康支行通过早动员、早安排、早行动，各项业务呈现喜人的发展势头。截至2018年1月6日，该行储蓄存款较年初新增10170万元，喜迎开门红。

 明确目标。面对新形势、新要求、新机遇，该行紧紧围绕上级行的工作要求，立足实际，着眼长远，并结合经营现状和发展要求，在去年底就对2018年旺季个金营销工作，尤其是储蓄存款工作进行了精心研究和部署，并提出明确的工作目标，要求全行上下要树立科学发展观，坚持以市场为导向，以客户为中心，积极抢抓市场机遇，努力实现储蓄存款新的发展。

 抓住重点。通过深入市场分析，该行把做好“代发工资”和“征地拆迁资金营销”摆在支行一季度工作的重头戏。为此,该行紧紧抓住元旦至春节这一增储旺季之际，全力出击，一是组织安排人员在人员较集中的地区进行宣传，介绍工商银行的业务品种，讲授业务操作流程，让广大外出务工人员了解工商银行的业务品种和办理程序。二是开展“行动60天。营销超百户”陌生客户走访营销活动，落实“变坐商为行商”的市场拓展理念，通过走访营销将陌生客户拓展为我行合作客户，以更好的挖掘市场潜力、抢占优质客户资源，壮大我行客户群，扩展业务资源，提升我行竞争力。同时，收集客户对我行产品、服务的意见和改进建议，增强相互间的了解和沟通，掌握客户的金融需求和资金营运规律。

 精细管理。该行一是实行营销业绩报告制，要求各网点每天对业务营销实行及时报告；二是实现旺季业务领导挂点制，对各网点旺季业务发展实行现场跟斑督导，要求行领导每周至少2-3次深入各自挂点的网点，了解客户的需求和网点经营情况。及时召开网点业务发展推动会，对网点业务发展中存在的问题，与员工一起进行了探讨、分析，结合网点所处的地理位置、经济状况和客户资源，提出具体的业务拓展工作思路，并要求一线员工要统一思想，振奋精神，全力打好旺季营销业务“攻坚战”。三是实行旺季工作制，确保人员全天候为客户提供周全服务。针对业务旺季，该行要求各网点合理安排劳动组合，动员员工在春节期间，坚守工作岗位，无特殊情况，不休假，采取补休制，确保人员到位，减少客户的等待时间，为客户提供周全的服务。

 营造氛围。该行根据上级行有关竞赛活动方案的精神，该行制定《“追梦 · 2018”旺季业务营销竞赛方案》，明确了活动实施细则，要求各网点通过每日通报员工业绩，并在“个人金融业务营销龙虎榜”上进行了公布，从而营造了人人以业绩论英雄的良好工作氛围。同时对其业绩进行认定与认可，激发全行员工的工作积极性和主动性。